RRZL公司的市场营销战略研究

论文摘要

科学技术革命既给社会生产力带来了突飞猛进的发展,为人类创造了巨大的物质财富,同时又给生态环境和资源带来了危机,为此全世界掀起了一场以环境保护为宗旨的绿色浪潮。在这场绿色浪潮中环保材料作为一个科学的新理念应运而生,并且不断的被应用在各个领域中。因此如何在新兴的领域及市场中发挥优势赢得竞争、并迅速占领市场是RRZL公司面临的最大问题。本文以RRZL公司在国际化经营的实践过程中存在的具体问题为出发点,以企业战略理论和国际化经营理论为基础,对RRZL公司进行综合的研究,从PEST四个方面对企业所处宏观环境进行阐述,探求企业的发展轨迹,运用迈克尔·波特关于行业竞争的五种力量模型分析工具,对企业所处行业的外部竞争压力进行分析,同时从市场、技术、人才等内部资源方面对企业进行客观评价,最后运用SWOT分析方法对企业所拥有的优势、劣势、及存在的机会、威胁做出具体的判断,从而能够更合理的制定公司的营销战略,增强企业的竞争力,加速企业的发展。本文研究的结果对RRZL公司的营销管理有着重要的意义及指导作用,并对行业的市场营销战略研究具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 公司的概况
• 1.2 公司目前面临的问题
• 1.2.1 产品成本的控制
• 1.2.2 品牌的营销
• 1.2.3 营销渠道的设计
• 1.3 本文研究的目的、方法及内容
• 第二章 环保产业的发展及现状
• 2.1 环保产业的发展
• 2.1.1 存在的商机
• 2.1.2 当今世界的主题
• 2.1.3 安全标志环保材料
• 2.2 产业的国内外现状
• 2.2.1 国际上环保产业的现状
• 2.2.2 中国节能产业的发展
• 2.2.3 磷光产品的普遍使用
• 第三章 RRZL公司的外部环境分析
• 3.1 环保产品的宏观环境分析
• 3.1.1 政治环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化分析
• 3.1.4 技术水平分析
• 3.2 RRZL公司所处行业环境的分析
• 3.2.1 潜在进入者的分析
• 3.2.2 替代品的威胁
• 3.2.3 供货商的议价能力
• 3.2.4 购买者的议价能力
• 3.2.5 现有企业之间的竞争
• 第四章 RRZL公司的内部条件分析
• 4.1 RRZL公司的内部条件分析
• 4.1.1 RRZL公司的产品技术分析
• 4.1.2 RRZL公司产品的研发能力分析
• 4.1.3 RRZL公司的人力资源优势
• 4.2 影响RRZL公司发展的SWOT分析
• 4.2.1 机遇（opportunity）
• 4.2.2 威胁（threats）
• 4.2.3 优势（strength）
• 4.2.4 劣势（weakness）
• 第五章 RRZL公司市场营销战略
• 5.1 RRZL公司市场营销战略目标
• 5.1.1 营销战略目标
• 5.1.2 实现营销目标的营销策略
• 5.2 实现营销目标的战略选择
• 5.2.1 企业的专业化经营
• 5.2.2 企业的差异化选择及依据
• 5.2.3 提高产品认知度及优化顾客价值链
• 5.2.4 加强营销渠道的建设
• 5.3 RRZL公司市场营销战略的定位
• 5.3.1 市场的有效定位
• 5.3.2 产品结构的调整
• 5.3.3 生产过程的调整
• 5.3.4 资源配置的有效利用
• 5.3.5 目标市场的选择
• 5.4 RRZL公司营销战略的实施与市场开发
• 5.4.1 公司营销战略的实施
• 5.4.2 RRZL公司的市场开发
• 总结及展望
• 致谢
• 参考文献