SR国际新城三期项目营销策划研究

论文摘要

随着我国国民经济的发展以及人们生活水平的不断提高,人们越来越重视“家”的概念,房屋居住需求呈现不断增长的趋势,房地产业已成为国民经济的支柱产业。与此同时,各开发商之间的竞争日趋激烈,我国房地产业的许多弊端也显现出来：住房结构不合理,房价涨升的同时空置率增加,盲目的开发等。如何针对不同的消费群体,进行房地产项目的营销策划与定位,提高客户满意度,争取较高的市场占有率,及时的回笼资金,对房地产企业的持续发展至关重要。因此,选题具有重要的理论研究意义和实践价值。SR国际新城三期项目位于沈阳浑南新区,项目前期属于烂尾楼盘,经沈阳市政府有关单位协调,由辽宁实华集团房地产开发公司与韩国爱斯阿尔房产有限公司联合开发,沈阳实华置业发展有限公司进行实施与组织管理。本文所做的主要工作如下：首先,本文对课题来源、项目背景、研究意义进行了说明,对开发商的情况做了简要介绍。其次,对相关房地产营销策划理论进行了概述,其中包括营销策划的概念、基本理论,阐述了4PS、4Cs、4Rs营销组合理论,为SR国际新城三期项目的营销策划研究奠定了理论基础。最后,在上述章节的基础上,运用市场调查方法获取各类数据,结合SR国际新城3期项目的实际情况,对项目的宏观环境、沈阳房地产业的环境、项目自身及目标市场进行分析,运用SWOT矩阵分析了项目的优势、劣势、机会及威胁等,充分认清项目的优势,弥补自身的不足,最终给出产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略四个方面的营销策划方案。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 课题来源与背景
• 1.1.1 课题来源
• 1.1.2 课题背景
• 1.2 研究意义
• 1.2.1 房地产营销存在的问题
• 1.2.2 研究的意义
• 1.3 开发商简介
• 1.4 论文结构及主要内容
• 第2章 房地产营销策划的基本理论
• 2.1 营销与策划的基本概念与理论
• 2.1.1 营销策划的概念
• 2.1.2 营销策划的基本理论
• 2.2 房地产营销策划的模式
• 2.3 本章小结
• 第3章 SR国际新城三期营销环境分析
• 3.1 市场调查
• 3.1.1 调查目的
• 3.1.2 调查方法
• 3.1.3 物业管理的前期介入
• 3.2 项目概述
• 3.2.1 项目简介
• 3.2.2 项目周边生活配套设施
• 3.2.3 项目周边环境建设
• 3.2.4 项目性质和主要特点
• 3.3 市场环境分析
• 3.3.1 沈阳投资环境分析
• 3.3.2 项目所在地环境分析
• 3.3.3 沈阳市房地产状况分析
• 3.3.4 竞争对手分析
• 3.4 SWOT分析
• 3.5 目标市场分析
• 3.5.1 本地客户群
• 3.5.2 异地客户群
• 3.5.3 潜在客户群
• 3.6 本章小结
• 第4章 SR国际三期营销策划方案设计
• 4.1 项目的产品策略
• 4.1.1 产品定位
• 4.1.2 概念设计
• 4.2 项目的价格策略
• 4.2.1 房地产价格策划的影响因素
• 4.2.2 定价策略
• 4.2.3 项目的销售价格建议
• 4.3 营销渠道策略
• 4.3.1 委托代理商销售
• 4.3.2 完全独立销售
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 广告媒介策略
• 4.4.2 营销推广
• 4.4.3 人员促销
• 4.4.4 公共关系
• 4.5 营销策划方案执行效果
• 4.6 本章小结
• 第5章 总结与展望
• 5.1 论文总结
• 5.2 展望
• 参考文献
• 附录A 沈阳市楼盘市场调查表样式
• 附录B SR三期项目内部认购书
• 致谢
• 研究生履历