祥信塑料有限公司经营战略研究

论文摘要

目前,塑料已成为现代社会四大材料之一。由于塑料具有重量轻、比强度高、电气性能优异、化学性能优越,摩擦系数小、耐磨性高、吸震、消音、隔音、焊接性和成型性能好等特点,加之其原料来源丰富,所以,在国民经济建设和社会生活中发挥着巨大的作用。随着市场经济的发展,我国的塑料市场已经由卖方市场转向买方市场,市场竞争日趋激烈。特别是我国加入WTO之后,我国塑料企业还要在国际市场和国内市场两个方面同国外企业展开竞争。本文在经营战略相关理论研究的基础上,首先分析了祥信塑料有限公司的经营现状,指出了该公司营销战略目标不够明确、营销管理不规范、营销观念落后、营销渠道过窄、缺乏品牌战略以及营销人力资源不足等问题;其次,运用PEST分析法从经济、政治、社会、技术、行业、竞争对手六个方面分析了祥信塑料有限公司营销外部环境,用SWOT分析法分析了,指出了公司营销环境的优势、劣势、机会和威胁;最后,在以上对祥信塑料有限公司经营环境分析的基础上,提出了祥信塑料有限公司营销战略的对策,包括目标市场与客户诉求分析、战略定位、战略内容以及营销的保障措施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.2.1 研究的目的
• 1.2.2 研究的意义
• 1.3 文献综述
• 1.3.1 国外研究现状
• 1.3.2 国内研究现状
• 1.4 研究思路和研究内容
• 1.4.1 研究思路
• 1.4.2 研究内容
• 第二章 祥信塑料有限公司现状及存在的问题
• 2.1 祥信塑料有限公司基本情况
• 2.1.1 公司简介
• 2.1.2 产品种类
• 2.1.3 公司困境
• 2.2 祥信塑料有限公司经营现状
• 2.2.1 产品营销范围及需求
• 2.2.2 产品营销渠道现状
• 2.3 祥信塑料有限公司产品经营战略中存在的问题
• 2.3.1 营销观念落后
• 2.3.2 营销战略目标不够明确
• 2.3.3 营销管理不规范
• 2.3.4 缺乏企业品牌建设
• 2.3.5 营销渠道过窄
• 2.3.6 营销人力资源不足
• 2.4 本章小结
• 第三章 祥信塑料有限公司外部环境分析
• 3.1 经济环境因素分析
• 3.2 政治环境因素分析
• 3.2.1 《意见》有助于塑料制品市场扩大
• 3.2.2 《规划》有效指导塑料行业发展
• 3.2.3 提高出口退税率缓解出口下滑
• 3.2.4 加工贸易限制类目录调整给企业松绑
• 3.3 社会环境因素分析
• 3.4 技术环境因素分析
• 3.5 行业环境分析
• 3.5.1 不正当竞争和坏账的风险严重
• 3.5.2 市场风险加大
• 3.5.3 塑料制品行业仍具有很大的发展潜力
• 3.6 竞争对手分析
• 3.7 本章小结
• 第四章 祥信塑料有限公司内部环境分析
• 4.1 祥信公司内部资源条件分析
• 4.1.1 实物资源
• 4.1.2 财务资源
• 4.1.3 无形资产
• 4.1.4 人力资源
• 4.2 祥信公司能力分析
• 4.2.1 基本活动分析
• 4.2.2 辅助活动分析
• 4.3 祥信塑料有限公司营销环境SWOT 分析
• 4.3.1 优势分析
• 4.3.2 劣势分析
• 4.3.3 机遇分析
• 4.3.4 威胁分析
• 4.4 本章小结
• 第五章 祥信塑料有限公司的经营战略
• 5.1 目标市场与客户诉求分析
• 5.1.1 明确战略目标
• 5.1.2 客户诉求分析
• 5.2 战略定位
• 5.3 经营战略的内容
• 5.3.1 产品质量、品牌战略
• 5.3.2 价格策略设计
• 5.3.3 以广告为依托拓宽营销渠道
• 5.3.4 提升营销服务观念
• 5.3.5 公共关系策略设计
• 5.3.6 网络营销策略
• 5.4 其他的措施
• 5.4.1 人力资源保障
• 5.4.2 完善企业管理制度
• 5.4.3 注重公司财务管理
• 5.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 附件