佳和家居家具卖场营销策略分析

论文摘要

随着郑州家具行业的飞速发展,家具卖场开展连锁扩张之路,家具卖场的面积一步步扩大,而消费者的消费潜能却远远赶不上家具卖场的扩容速度,面对如此严峻的竞争环境,合理的营销策略运用会对促进销售,缓解市场竞争压力起到一定的作用。本文以郑州市佳和家居家具卖场作为研究对象,以郑州市作为研究区域,围绕佳和家居营销策略的地点、定位、促销、管理、服务五个方面进行阐述,系统分析佳和家居营销策略的方方面面,如何实行有效的营销策略以促进佳和家居的销售和发展。本文首先从郑州家具卖场和佳和家居的特征、发展趋势入手,分析并提出郑州家具卖场的类型,以综合型、批发型、单店连锁型、直营型或补缺型的家具卖场这四种类型作为主要研究对象。进而对比分析佳和家居和其它郑州家具卖场的营销策略中的地点、定位、促销、管理、服务存在的差异,通过了解其它家具卖场企业所采取的营销策略方法和佳和家居现有的营销策略方法的不同之处,找出佳和家居现有采取的营销策略方法中存在的不足之处。最后通对比分析的方法从佳和家居的产品定位、终端策略、营销推广、管理、服务等环节,分别作以优化改进方案,确定佳和家居的发展战略目标及规划标准,根据市场定位提出消费者的终端改进建议,把顾客的体验感受和舒适度作为出发点提出商场内外改进方案,然后从宣传推广方面着重阐述方案的制定、执行、效果分析等各个步骤,查补漏缺以改进宣传方案。此外商场的管理和服务水平对照其它家具卖场的差距,从加强管理、服务制度的执行力等方面提出合理改进优化办法,进而提升企业整体管理、服务水平。佳和家居应根据企业的性质和所处的地位,发挥和利用自身的优势和特点,进行差异化经营,做好市场分析,做好营销策略的改进方案,同时要加快打破佳和家居企业体制局限,进行股份制改造是佳和家居的必走之路,通过逐步优化发展战略、产品定位、终端服务、营销推广、管理服务等方面,逐步探索和调整佳和家居的营销策略,佳和家居才‘能在激烈的竞争环境中立于不败之地。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 佳和家居营销策略问题研究的背景、意义和目标
• 1.1.1 预期背景、意义
• 1.1.2 研究的预期目标
• 1.2 佳和家居营销策略问题研究的研究方法和结构安排
• 2 郑州家具卖场发展趋势及佳和家居所处的环境
• 2.1 郑州家具卖场发展状况
• 2.1.1 卖场发展规模化
• 2.1.2 产品趋势多元化
• 2.1.3 市场竞争整合化
• 2.2 郑州家具卖场类型区分
• 2.2.1 综合型一站式的家居卖场
• 2.2.2 家具批发为主的家具综合卖场
• 2.2.3 中小型单店经营家具卖场
• 2.2.4 直营式或补缺式家具卖场
• 2.3 佳和家居家具卖场的特点和内外部环境
• 2.3.1 国有性质的家具卖场
• 2.3.2 中小型单店经营家具卖场
• 2.3.3 外部环境
• 2.3.4 内部环境
• 3 佳和家居营销策略对比分析
• 3.1 家具卖场营销策略组合
• 3.1.1 卖场地点定位策略
• 3.1.2 产品定位策略
• 3.1.3 促销策略
• 3.1.4 管理策略
• 3.1.5 服务策略
• 3.2 佳和家居与其它卖场营销策略对比及分析
• 3.2.1 卖场地点策略分析
• 3.2.2 产品定位策略分析
• 3.2.3 促销策略分析
• 3.2.4 管理策略分析
• 3.2.5 服务策略分析
• 4 佳和家居营销策略改进方案
• 4.1 确立企业长远规划,建立长远营销策略
• 4.1.1 营销战略的长远规划
• 4.1.2 发展连锁企业要求
• 4.2 产品市场定位改进
• 4.2.1 品牌结构优化的改进
• 4.2.2 商户调整的改进
• 4.3 终端改进
• 4.3.1 购物环境升级改造
• 4.3.2 顾客满意舒适度提升改造
• 4.4 促销推广的改进
• 4.4.1 促销推广方案内容的改进
• 4.4.2 促销推广的培训
• 4.4.3 促销宣传的改进
• 4.4.4 促销执行情况的改进
• 4.4.5 评估和后续改进
• 4.5 管理改进
• 4.5.1 管理制度完善
• 4.5.2 营业人员管理改进
• 4.5.3 管理人员的整体水平的提高及培训
• 4.6 服务改进
• 4.6.1 形象统一
• 4.6.2 服务技巧的培训
• 4.6.3 总台服务发挥多功能作用
• 4.6.4 送货标准统一
• 4.6.5 客户服务质量改进
• 5 结论
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历