西安锦园新世纪花园小区营销策略研究

论文题目: 西安锦园新世纪花园小区营销策略研究

论文类型: 硕士论文

论文专业: 工商管理

作者: 刘骑超

导师: 崔影慧

关键词: 房地产营销

文献来源: 西安理工大学

发表年度: 2005

论文摘要: 随着中国经济的高速发展，人民物质生活水平的改善，中国的房地产业也得到了迅猛的发展，同时房地产市场的竞争也越发激烈，房地产市场已经从卖方市场转为买方市场，房地产业经营经济技术要求也越来越高，而房地产营销是房地产经营中的一个极为重要的内容，本文针对目前房地产市场的实际状况和未来发展趋势，阐述房地产营销的系统理论和实际应用，并且按照传统市场营销学中的4P理论——即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四个方面对房地产营销策略、理念和方法进行具体的分析。其中产品营销策略主要根据房地产产品的具体行业特点和产品层次进行详细阐述；价格策略主要说明房地产产品的定价策略，定价方法、价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房产销售渠道；促销策略则说明了目前房地产行业常见且实用有效的各种促销手段。 同时本文也指出了国内房地产营销策略制定的现状和不足，并且介绍了美国的房地产经营模式和特点和对我们的启发。随着市场经济的高速发展，所有的市场经济理论也在随之发生变化和进步，房地产市场营销策略也在不断创新，本文根据国内房地产营销工作的实际动态，阐述了国内房地产营销发发展的趋势和方向。理论是用来解决实际问题的，本文在系统阐述4P理论之后，将4P理论应用到实践中去，进行了西安锦园新世纪花园小区的4P营销策略真实设计，将理论与实践相结合，应用理论并检验理论，以期解决实际问题，提高营销业务水平。 在文章最后，对西安锦园新世纪花园小区的营销策略的实施提出了建议，主要对营销部门的建立，营销人员的招聘，培训，激励。企业先进文化理念的建立，营销部门与其它部门的关系，营销成本的控制，营销财务的控制，等方面进行了阐述。通过本文的研究，希望可以使西安锦园新世纪花园小区的营销工作更为有序和改进，增加开发商陕西龙安房地产公司的营销管理水平，同时也相信对其它住宅项目经营具有一定参考意义。

论文目录:

摘要

Abstract

1 导论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究框架

2 房地产营销策略理论综述

2.1 房地产营销策略4P理论的主要内容

2.1.1 房地产营销4P策略理论的主要内容

2.1.2 房地产营销产品策略(Product)

2.1.3 房地产营销价格策略(Price)

2.1.4 房地产营销渠道策略(P1ace)

2.1.5 房地产营销促销策略(Promotion)

2.2 国内房地产营销现状和存在的误区

2.3 国外房地产运做概况及对我们的启示

2.4 房地产营销策略理论研究发展前沿及实际应用

2.5 房地产营销策略发展方向

3 西安锦园新世纪花园小区营销环境现状

3.1 西安锦园新世纪花园小区营销市场宏观环境分析与探讨

3.1.1 西安房地产市场供求情况分析

3.1.2 商品房价格走势分析

3.1.3 西安市政府的宏观控制措施

3.2 西安锦园新世纪花园小区面临的市场新动向

4 锦园新世纪花园小区营销策略设计

4.1 锦园新世纪花园小区营销产品策略设计

4.1.1 西安住宅产品市场具体调查分析

4.1.2 区域市场环境特征

4.1.3 区域竞争者分析

4.1.4 目标市场

4.1.5 产品定位

4.2 西安锦园新世纪花园小区价格策略设计

4.2.1 定价目标

4.2.2 定价方法

4.2.3 定价策略

4.2.4 调价策略

4.2.5 销售定价

4.3 西安锦园新世纪花园小区渠道策略设计

4.4 西安锦园新世纪花园小区促销策略设计

4.4.1 促销原则

4.4.2 促销的具体方法和手段

5 西安锦园新世纪花园小区营销策略实施建议

5.1 营销理念创新

5.2 完善营销部门及加强营销人员的管理

5.3 加强营销部门同各职能部门之间的关系

5.4 加强内部营销工作，注重对员工的激励

5.5 营销工作中应注意的其它方面

6 结论

致谢

参考文献

发布时间: 2007-06-01

参考文献

• [1].A花园小区建设项目风险管理研究[D]. 陶丽.吉林大学2014
• [2].碧林花园小区项目可行性研究[D]. 曹同宇.哈尔滨工程大学2011
• [3].兰东花园小区营销策略研究[D]. 万永波.兰州理工大学2014
• [4].乐山X盘房地产营销报告[D]. 杨娜.四川师范大学2012
• [5].“吉盛花园”小区房地产项目营销方案策划[D]. 越起.吉林大学2005
• [6].云山美墅项目营销策略研究[D]. 张进.复旦大学2013
• [7].苏州房地产市场营销策略分析[D]. 朱剑锋.苏州大学2010
• [8].厦门院子项目营销策略研究[D]. 邓元岑.南华大学2016
• [9].十年嬗变，剑锋何如？[D]. 邓华伟.郑州大学2006
• [10].基于个人投资视角反观房地产市场的宏观调控[D]. 吴迪.华中师范大学2018

相关论文

• [1].影响房地产营销策略的主要因素分析[D]. 兰子勇.重庆大学2006
• [2].房地产营销理论的发展及实践研究[D]. 杨雪.重庆大学2006
• [3].济南天桥房地产公司的营销策划及实践[D]. 付耀正.天津大学2006
• [4].旭邦房地产项目市场营销策略研究[D]. 何平.西安理工大学2007
• [5].北京“世华国际中心”项目市场营销策略研究[D]. 辛颖.对外经济贸易大学2007
• [6].西安经贸房地产公司营销渠道研究[D]. 周斿.西北大学2007
• [7].A房地产公司非凡名苑项目营销策略研究[D]. 左才芳.中南大学2007
• [8].衡阳宏和房地产公司营销策略研究[D]. 江孝华.湖南大学2006
• [9].南充宏业房地产公司营销策略研究[D]. 严仕洪.西南石油学院2004
• [10].金地集团房地产营销策略分析[D]. 李剑涛.对外经济贸易大学2006

标签：房地产营销论文;