LD公司液态奶东北三省市场营销策略研究

论文摘要

地方性中型液态奶生产企业在激烈的乳品行业竞争中其生存与发展都在禁受着严峻的考验。LD乳业作为东三省液态奶区域品牌的代表，面对全国性大品牌的肆意扩张，以及新进区域品牌的冲击，在不断升级的市场竞争压力下，其原有的营销模式及销售管理架构受到了前所未有的冲击，适时调整企业的市场营销战略，以应对新的市场变化势在必行。本文采用产品研究法、管理研究法等先进的市场营销研究手段，通过对LD液态奶所面临的一系列市场内外环境的系统分析，透彻阐述了LD液态奶在东三省市场发展所面临的核心问题，同时综合运用4P、4C等多种营销理论的科学组合，量体裁衣，针对东三省区域市场液态奶行业的发展特性，从消费者、产品、品牌、渠道等多方面明确制订了科学合理且切实可行的市场营销策略组合。通过对LD公司整体营销策略的重新制订及调整，全面解决了企业所面临的诸多市场问题，有效提升了企业的市场竞争力，为企业在东三省的市场发展打下了坚实基础。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 论文写作背景及意义
• 1.1.1 论文写作背景
• 1.1.2 论文写作意义
• 1.2 国内外营销理论研究现状
• 1.2.1 国际营销理论研究现状
• 1.2.2 国内营销理论研究现状
• 1.3 论文写作思路及方法
• 1.3.1 论文写作思路
• 1.3.2 论文写作方法
• 1.4 论文的创新之处
• 第2章 论文相关的国内外营销理论综述
• 2.1 4P理论
• 2.2 4C理论
• 2.3 4R理论
• 2.4 本章小结
• 第3章 LD液态奶市场内外部环境分析
• 3.1 LD液态奶市场内部环境分析
• 3.1.1 LD液态奶基本状况
• 3.1.2 LD液奶市场销售范围及渠道发展现状
• 3.1.3 企业产品力状况
• 3.1.4 企业品牌力状况
• 3.1.5 企业的市场激励机制
• 3.1.6 LD液态奶市场发展所面临的问题及挑战
• 3.2 LD液态奶东三省市场外部环境分析
• 3.2.1 东三省液态奶行业经济环境及市场竞争环境分析
• 3.2.2 东三省液态奶市场格局分析
• 3.2.3 东三省液态奶市场需求变化分析
• 3.2.4 东三省液态奶乳品市场及消费趋势分析
• 3.3 LD液态奶SWOT分析
• 3.3.1 LD液态奶优势分析
• 3.3.2 LD液态奶劣势分析
• 3.3.3 LD液态奶机会分析
• 3.3.4 LD液态奶威胁分析
• 3.4 本章小结
• 第4章 LD液态奶东三省市场营销策略的制订
• 4.1 消费者策略
• 4.2 产品策略
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 渠道建设
• 4.3.2 渠道管理
• 4.4 品牌及促销推广策略
• 4.4.1 品牌策略
• 4.4.2 促销策略
• 4.5 成本、价格及利润策略
• 4.6 本章小结
• 第5章 LD液态奶东三省市场营销策略的实施
• 5.1 资源配套
• 5.1.1 人力资源的保证
• 5.1.2 市场支持资金的到位
• 5.2 策略实施关键点控制
• 5.2.1 商企核心资源的提升
• 5.2.2 销售队伍执行力的强化
• 5.2.3 内部系统管理链条及流程的顺畅
• 5.3 销售激励机制及绩效考核保障
• 5.3.1 销售激励机制的设置
• 5.3.2 绩效考核体系的跟进
• 5.4 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历