湖南省机械设备进出口公司罗马尼亚市场营销策略研究

论文摘要

机电产品出口在一个国家出口总额中所占的比重大小,往往反映了该国工业技术的水平,是决定一个国家出口额能否持续稳定增长的重要因素。随着中国经济的不断发展,全球经济一体化的进程中,国内企业的实力不断加强,更多的企业开始把经营目标转向国际市场。国际贸易环境的变化,以及国内外贸企业面临的困境,都要求本土企业在各自的领域内,调整企业战略。罗马尼亚是中欧地区的第二大市场,其经济发展潜力,所处地理位置的优越,让机电设备进出口企业不能轻视。其加入欧盟以后,进入罗马尼亚的产品,可以零关税、无障碍的进入整个欧盟市场。随着市场经营环境的变化,制定与之相对应的营销战略,指导本公司在罗马尼亚今后的市场运作,是非常有必要的。同时,也是我国外贸企业的参考和借鉴。但是由于国企走出国门的时间不长,运作经验不足,在实际运营中出现了很多新的问题。作为一个专业从事机电设备进出口的公司,积累了多年的对外贸易经验。在开发新市场战略中,面对不同文化,不同政治经济制度的国家和地区,采取怎么样的营销策略,是湖南省机械设备进出口公司(论文中简称HME公司)重点考虑的问题。通过对罗马尼亚市场的宏观环境、机电产品市场状况、营销环境以及HME公司基本状况的分析,并且运用了SWOT分析方法得出相关结果。根据分析结果和公司的实际情况,对罗马尼亚目标市场进行市场细分和选择,并有针对性的制定了营销组合策略,涵盖了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。为确保营销策略的实施,公司从信息系统,人事管理,展会宣传以及法律法规等方面提供了保障措施。结果表明:HME公司在罗马尼亚有着较大的市场,市场需求广泛,发展前景良好。但也存在着许多威胁,即文化的差异,罗马尼亚政府政策的导向,物流的制约等。通过分析产生威胁的主要原因,提出了改进建议和对策。采取积极有效的措施,调整公司产品的出口结构,提高公司的国际营销水平,具有重要意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 市场营销策略的概念
• 1.2.2 制定国际营销策略的影响因素
• 1.3 研究思路及论文框架
• 第2章 HME 公司的罗马尼亚市场营销环境分析
• 2.1 罗马尼亚市场宏观环境分析
• 2.1.1 宏观经济指标
• 2.1.2 对外贸易
• 2.1.3 外商投资
• 2.2 罗马尼亚的机电产品市场状况分析
• 2.2.1 市场的基本概况
• 2.2.2 市场需求趋势
• 2.2.3 对来自非欧盟国家产品政策变化情况
• 2.3 HME 公司状况分析
• 2.3.1 成套设备业务
• 2.3.2 电子设备业务
• 2.3.3 机械设备及工农具
• 2.4 HME 公司的SWOT 综合分析
• 2.4.1 HME 公司的优势
• 2.4.2 HME 公司的劣势
• 2.4.3 HME 公司的市场机会
• 2.4.4 HME 公司面临的威胁
• 第3章 HME 公司的罗马尼亚目标市场定位
• 3.1 HME 公司罗马尼亚市场营销目标
• 3.1.1 营销任务目标分解
• 3.1.2 营销目标达成的基础
• 3.2 HME 公司罗马尼亚的目标市场
• 3.2.1 市场细分
• 3.2.2 目标市场的选择
• 3.3 市场定位
• 3.3.1 产品特色定位
• 3.3.2 消费群体定位
• 第4章 HME 公司罗马尼亚市场营销组合策略
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品的品牌策略
• 4.1.2 产品组合策略
• 4.1.3 产品的售后服务
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 折扣定价策略
• 4.2.2 阶段定价策略
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 直接渠道策略
• 4.3.2 间接渠道策略
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 国际市场人员推销策略
• 4.4.2 国际市场广告策略
• 第5章 HME 公司罗马尼亚市场营销策略的实施保障
• 5.1 建立和完善市场信息系统
• 5.1.1 建立市场信息系统是竞争的需求
• 5.1.2 市场信息系统完善的目标
• 5.1.3 HME 公司市场信息系统组成
• 5.2 参与国际产品交易会
• 5.2.1 国内展会
• 5.2.2 国际会展
• 5.3 加强营销管理
• 5.3.1 建立有效的营销组织
• 5.3.2 完善以人为本的人事管理制度
• 5.4 完善法律保障
• 5.4.1 反倾销对策
• 5.4.2 知识产权的保护
• 结论
• 参考文献
• 致谢