天狮集团中国区直销业务发展战略研究

论文摘要

随着2005年8月《直销管理条例》的正式颁布实施,中国的直销业进入了一个规范化发展的时期,开放了的中国直销市场机遇与挑战并存,直销企业之间的竞争越来越激烈。中国直销市场潜力巨大,各大直销企业为了扩大在中国直销市场上的地位,纷纷制定了针对性的发展战略,以求迅速扩大在中国直销市场的份额。天狮集团凭借营养保健品和直销模式的优势,从一家默默无名的民营企业迅速成长为国内最大的民营企业,但最近几年企业的发展明显落后于同行。本文选取天狮集团中国区的直销业务作为研究对象,全面分析天狮直销业务发展的所面临的环境,分析企业发展中存在的不足,并与主要竞争对象进行对比分析,结合企业现有的资源,制定出天狮直销业务发展的战略,对企业现有的激励体系进行战略调整,增强企业的竞争力。本文结合战略管理理论和直销理论,结合在天狮集团的实践工作经验和理论体会,通过对天狮集团中国区直销业务的分析,提出了具体的业务战略和战略实施措施.目前研究直销行业的专著比较少,对于其他直销企业有着一定的借鉴意义,本文从实际运用的角度,体现了一定的价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景和意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究对象
• 1.3 相关文献回顾
• 1.3.1 直销
• 1.3.2 传销
• 1.3.3 直销与传销的区别
• 1.4 主要内容
• 第二章 天狮集团直销业务发展现状
• 2.1 天狮集团简介
• 2.2 天狮集团营销发展历程
• 2.2.1 靠直销打开局面（1998年以前）
• 2.2.2 积极开发海外市场（1998年-2005年）
• 2.2.3 规范发展（2005年-2011年3月）
• 2.3 天狮集团中国区直销业务发展现状
• 2.3.1 天狮集团中国区直销模式
• 2.3.2 天狮集团中国区直销员基本情况
• 2.3.3 天狮集团中国区直销员在公司经营管理中的地位和作用
• 2.3.4 天狮集团中国区激励机制的现状
• 2.4 天狮集团中国区直销业务发展中存在的不足
• 第三章 天狮集团中国区直销业务发展战略环境分析
• 3.1 PEST分析
• 3.1.1 政策环境
• 3.1.2 社会环境
• 3.1.3 经济环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 主要竞争对手直销业务分析
• 3.2.1 玫琳凯直销业务分析
• 3.2.2 安利公司直销业务分析
• 3.3 天狮集团中国区直销业务发展的机遇与威胁分析
• 3.3.1 天狮集团中国区直销业务发展的机遇分析
• 3.3.2 天狮集团中国区直销业务发展的威胁分析
• 第四章 天狮集团中国区直销业务发展内部环境分析
• 4.1 内部环境分析
• 4.1.1 直销模式
• 4.1.2 产品
• 4.1.3 激励制度
• 4.1.4 直销人才
• 4.2 优势、劣势分析
• 4.2.1 优势
• 4.2.2 劣势
• 第五章 天狮集团中国区直销业务战略选择
• 5.1 SWOT分析
• 5.2 战略定位
• 5.2.1 总体战略
• 5.2.2 天狮集团中国区直销业务战略选择
• 第六章 天狮集团中国区直销业务战略举措
• 6.1 激励体系的战略调整
• 6.2 做好公关工作
• 6.3 促进行业规范
• 结论
• 参考文献
• 致谢