HY公司营销战略研究

论文摘要

成都平原以其特有的地理优势,成为中国西南地区的经济中心,也因其地理与人文的特点,使当地民营企业形成了一种具有地域特点的经营模式与管理方法,并以较高的速度持续增长。然而,在全球经济一体化程度不断深化的今天,在全球金融海啸暴发的大潮中,四川民营企业同样无法独善其身。HY公司作为立足西南化工行业的本土民营企业,该如何在这次危机中度过难关,并有更大的发展,是本文要研究的目标。本文立足营销,着眼全局,站在战略的角度,从宏观经济变化的角度入手,分析HY公司目前存在的主要问题。通过对公司内、外部环境的分析,SWOT分析,产品所处生命周期营销策略、竞争环境、市场结构以及企业核心竞争力分析。从而制定以“加强型战略”为中心,以“后向一体化”与“横向一体化”为辅助的组合战略,来实现HY公司的短期与长期目标。同时,对战略实施过程中的政治学、人力资源、销售流程管理,以及营销人员工作日志管理等方面提出了建议,对战略实施的控制与调整进行了探讨。本文在论证方法上采取理论联系实际的方法,运用MBA课程中学到的知识,结合公司具体实际情况,加以分析总结。以公司历年来的真实数据与收集的行业信息为基础,并访谈了行业内有多年经验的同事、朋友、同行企业主,加上本人多年从业经验与在HY公司两年多的工作体会,从多个角度进行了分析。以理论为依据,以真实资料为基础,得出可行性分析结论。本文重在研究全球金融危机下HY公司营销战略问题,特定环境下的营销全局观,是本文的创新之处,学以致用,务实求解是本文的主旨。在写作过程中,参考过许多“营销战略”方面的书籍,发现很少有以全球范围经济危机为背景的论述。而且,近几十年来,世界经济发展日新月异。特别是以中国为代表的发展中国家,在世界经济领域地位的变化,使我们必须考虑发展中国家与发达国家,受这次“百年一遇”全球经济危机影响程度的差异。因此,本文在写作中加入了“企业整体战略”的思维,以使论文更具实用价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景及研究意义
• 1.2 研究的目标和路线
• 1.3 拟采用的分析思路、研究方法和可行性分析
• 1.4 解决的关键问题
• 第二章 HY 公司现状与出现的问题
• 2.1 HY 化工简历
• 2.2 产品简介
• 2.2.1 甲醛
• 2.2.2 甲缩醛
• 2.3 行业简述
• 2.3.1 甲醛行业
• 2.3.2 甲缩醛行业
• 2.4 HY 化工目前主要问题
• 2.4.1 销量严重下降
• 2.4.2 老客户流失
• 2.4.3 价格战频发
• 2.4.4 新产品开发准备不足
• 2.4.5 现有产品品种有限
• 2.4.6 销售模式风险较大
• 2.4.7 销售团队不健全
• 第三章 外部环境分析
• 3.1 宏观经济分析
• 3.2 地域经济发展特点分析
• 3.3 政策法律环境
• 3.4 技术环境分析
• 3.5 产品产业链分析
• 3.6 竞争环境分析
• 3.6.1 甲醛产品波特五力分析
• 3.6.2 甲缩醛产品波特五力分析
• 3.7 市场竞争结构分析
• 3.7.1 甲醛产品市场竞争状态
• 3.7.2 甲缩醛产品市场竞争状态
• 3.8 HY 公司 BCG 矩阵分析
• 第四章 HY 公司内部环境分析
• 4.1 组织结构分析
• 4.2 销售人力资源问题
• 4.3 生产设备
• 4.4 技术势力
• 4.5 物流运输
• 4.6 HY 公司产品4P 分析
• 4.6.1 产品方面
• 4.6.2 价格方面
• 4.6.3 渠道方面
• 4.6.4 促销方面
• 4.7 管理信息系统
• 4.8 企业文化
• 第五章 战略选择与制定
• 5.1 企业愿景与任务
• 5.1.1 企业愿景
• 5.1.2 任务陈述
• 5.2 HY 公司SWOT 分析
• 5.3 HY 产品生命周期分析
• 5.3.1 产品生命周期曲线
• 5.3.2
• 5.3.2.1 产品成熟期的营销策略
• 5.3.2.2 产品引进期的营销策略
• 5.4 HY 公司目前的核心竞争分析
• 5.5 战略的制定
• 5.5.1 中心战略
• 5.5.1.1 市场细分与选择
• 5.5.1.2 甲醛营销组合
• 5.5.1.3 甲缩醛营销组合
• 5.5.1.4 产品定位
• 5.5.1.5 营销目标分解与细化
• 5.5.2 辅助战略
• 5.5.2.1 后向一体化战略
• 5.5.2.2 横向一体化战略
• 第六章 战略实施关键点
• 6.1 组织结构的优化
• 6.2 全员营销概念的引入
• 6.3 人力资源的战略支持
• 6.4 营销流程管理
• 6.5 战略实施中的政治学
• 结论和展望
• 致谢
• 参考文献