我国家电分销通路的变迁与创新

论文摘要

我国的家电产业是我国目前发展最为成熟,国际竞争力最强的一个产业。家电产业的发展有很多问题值得我们研究,家电分销通路的发展变迁与创新同样值得我们研究。目前我国家电流通领域中一个突出的问题就是通路冲突不断,这已对家电产业的发展带来了巨大的影响。深入研究这些变化,分析冲突的原因,找出应对之策,无论对家电产业还是对别的产业,都具有极其重要的意义。 本文引言部分介绍了本文的研究背景、研究范围、研究方法和目前国内对家电分销通路的研究现状。第一章主要介绍了有关分销通路的一些基本理论,包括分销通路的定义、特征、结构、功能、作用等。第二章主要介绍了家电分销通路和通路中家电产品代理销售模式的变迁,对构成家电分销通路最为重要的各种流通业态作了较为详细的分析,并对家电产品分销通路变迁的原因进行了深入分析。第三章研究了目前家电分销通路中新近出现的一些问题并对如何解决这些问题做了一些初步的研究。第四章是本文的结论。

论文目录

• 引言
• 第1章 分销通路的基本理论
• 1.1 分销
• 1.1.1 分销的定义
• 1.1.2 分销对营销的影响
• 1.2 分销通路
• 1.2.1 什么是分销通路
• 1.2.2 分销通路与营销渠道
• 1.3 分销通路的特征与功能
• 1.3.1 分销通路的特征
• 1.3.2 分销通路的功能
• 1.4 分销通路结构
• 1.4.1 分销通路长度
• 1.4.2 通路宽度
• 1.4.3 通路广度
• 1.4.4 通路系统
• 第2章 我国家电分销通路的变迁
• 2.1 我国家电分销通路的变迁
• 2.2 我国家电分销通路代理模式的变迁
• 2.2.1 区域多家代理制模式
• 2.2.2 区域经销商模式
• 2.2.3 直销模式
• 2.3 我国家电分销通路中现有业态分析
• 2.4 我国家电分销通路变迁的原因分析
• 2.5 我国家电分销通路的发展趋势
• 第3章 我国家电分销通路的创新
• 3.1 我国家电专业连锁店的经营创新
• 3.1.1 目前我国家电专业连锁店分析
• 3.1.2 我国家电专业连锁店的经营创新
• 3.2 通路关系创新
• 3.2.1 建立以关系营销为基础的通路管理体系
• 3.2.2 建立厂商战略联盟
• 3.3 建设电子商务新型分销通路
• 3.3.1 改进现有网络的某些不足之处
• 3.3.2 尔网络家电电子商务通路
• 3.4 应极端重视家电物流建设
• 3.4.1 我国家电物流现状
• 3.4.2 我国家电企业的应对之策
• 第4章 结论
• 参考文献
• 后记