岳阳天力公司市场营销策略研究

论文摘要

电磁设备行业是我国上世纪七十年代以来新兴的集机、电、磁技术于一体的特种机电设备行业。伴随着我国钢铁行业近年来的快速发展,电磁设备行业发展迅速。天力公司作为该行业中领先的企业,面对越来越广阔的市场和竞争日益激烈的市场环境,怎样认清自身的优势和劣势,扬长避短,制订和实施正确的市场营销策略,是本课题亟需解决的问题。本文首先对国内外电磁设备的生产与消费作一个简要的描述。通过对电磁设备行业进行一次较系统的调查,从行业深度对天力公司营销的外部环境和内部资源能力进行分析,指出了外部环境中存在的机会和威胁,企业内部的优势、劣势。然后对市场进行细分,依据细分市场的特点,按与企业实力和发展目标相匹配的原则选择目标市场,确立市场定位。最后,针对目标市场,为天力公司设计了更有竞争性的4P市场营销组合策略,达到引导产品方向、改善企业营销力、提升企业竞争力的目的。通过研究和实证的结果分析,本文对以天力公司为代表的电磁设备产品提出了可行的营销模式,对类似工业设备产品的营销和管理模式有很强的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 行业背景
• 1.1.2 企业背景
• 1.1.3 选题意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 市场细分理论
• 1.2.2 目标市场营销策略理论
• 1.2.3 市场定位理论
• 1.2.4 市场营销组合理论
• 1.3 研究内容
• 1.3.1 研究思路
• 1.3.2 技术路线
• 第2章 天力公司市场营销环境分析
• 2.1 天力公司外部环境分析
• 2.1.1 一般环境的PEST分析
• 2.1.2 竞争环境分析
• 2.2 天力公司内部环境分析
• 2.2.1 公司组织架构
• 2.2.2 公司人力资源
• 2.2.3 公司财务资源
• 2.2.4 生产制造资源
• 2.2.5 技术研发资源
• 2.2.6 营销资源
• 2.3 天力公司SWOT分析
• 2.3.1 天力公司的机会与威胁
• 2.3.2 天力公司的优势与劣势
• 第3章 天力公司的目标市场选择与定位
• 3.1 天力公司的市场细分
• 3.1.1 市场细分
• 3.1.2 细分市场评价
• 3.2 天力公司的目标市场选择
• 3.2.1 细分市场的特点
• 3.2.2 细分市场与企业资源能力匹配
• 3.2.3 选定目标市场
• 3.3 天力公司的市场定位
• 3.3.1 A1目标市场的定位
• 3.3.2 A2目标市场的定位
• 3.3.3 B2目标市场的定位
• 第4章 天力公司的市场营销组合策略
• 4.1 天力公司的产品策略
• 4.1.1 产品组合
• 4.1.2 新产品开发
• 4.1.3 产品生命周期管理
• 4.1.4 品牌策略
• 4.1.5 服务
• 4.2 天力公司的价格策略
• 4.2.1 价格制定
• 4.2.2 价格调整
• 4.3 天力公司的渠道策略
• 4.3.1 影响企业渠道选择的因素
• 4.3.2 渠道选择
• 4.3.3 渠道管理
• 4.4 天力公司的促销策略
• 4.4.1 人员推销为核心多层次推销
• 4.4.2 突出专家型顾问式关系营销
• 4.4.3 强化服务营销和技术营销
• 4.4.4 培育工业品牌
• 4.4.5 开展网络营销和合作营销
• 第5章 天力公司营销策略实施保障措施
• 5.1 以客户关系管理为中心
• 5.1.1 创建客户导向的组织文化
• 5.1.2 基于客户导向的组织结构调整
• 5.2 打造高素质的营销团队
• 5.2.1 营销人员的招聘
• 5.2.2 营销人员的培训
• 5.2.3 营销人员的激励
• 5.2.4 营销人员的考核
• 5.3 实施有效的营销流程管理
• 结论
• 参考文献
• 致谢