中联油大庆分公司石蜡出口对策

论文摘要

中国石油股份有限公司(中油)是中国最大的国有企业,也是世界上最大的石蜡生产企业,中国联合石油有限责任公司(中联油)的直属专业外贸公司,负责中油的全部外贸业务,其中石蜡出口是最大的出口业务。大庆中石油国际有限公司(简称大庆分公司)是中联油下属对外贸易公司,自1999年建立以来在中油石蜡出口业务方面取得显著的出口业绩,同时也在石蜡出口业务中暴露较多问题并急需解决。 本文在调查研究的基础上,分析了当今世界石蜡市场和国内石蜡市场的现状和趋势,总结了我国几十年石蜡出口的经验和教训,研究了中联油大庆分公司在当前形势下面临的竞争态势、挑战和机遇,指出中联油大庆分公司在市场前景、资源、资金等方面的竞争优势,指出了中油内部缺乏整体配合,中联油缺少石蜡出口整体管理经验、市场价格变化幅度大、出口量波动大、没有充分利用现有资源、出口过分依靠中间商、缺少最终用户、与石蜡生产企业关系没有理顺、没有充分调动地区分公司积极性、内部存在不良竞争等存在的问题。 中联油大庆分公司在提出提高石蜡出口市场占有率和利润率的战略方针基础上,建议在中油内部建立石蜡一体化单元;中联油在内部建立高效出口营销体系,特别是处理好管理部门和经营部门之间的业务关系;大庆分公司制订出口渠道规划,建立自己的直销体系,降低对中间商的过度依赖;建立石蜡出口战略联盟,提高中国石蜡的出口竞争力等对策,这些对策对于提高大庆分公司石蜡出口国际竞争力具有重要的现实意义。

论文目录

• 第一部分 案例
• 1.1 中联油改革与石蜡出口
• 1.1.1 中联油简介及其历史沿革
• 1.1.2 石蜡出口在中联油对外贸易中的地位
• 1.2 中联油大庆分公司
• 1.2.1 中联油大庆分公司简介
• 1.2.2 中国石蜡出口管理体制的演变历程
• 1.2.3 中联油石蜡出口基本状况
• 1.2.4 石蜡出口在中联油地区公司中的重要地位
• 1.3 中联油大庆分公司面临的问题
• 1.3.1 将面对众多、强大的国内竞争对手
• 1.3.2 中联油石蜡出口营销组织机构与机制亟待改革与完善
• 1.3.3 没有建立完整的营销体系
• 第2部分 案例分析
• 2.1 中联油大庆分公司石蜡出口优势分析
• 2.1.1 世界石蜡市场的发展前景良好
• 2.1.2 中国石蜡出口的前景良好
• 2.1.3 中联油石蜡出口的资源优势
• 2.1.4 加入WTO对中联油石蜡出口的正面影响
• 2.2 中联油大庆分公司石蜡出口劣势分析
• 2.2.1 石蜡出口营销渠道单一
• 2.2.2 中油内部有关石蜡矛盾突出
• 2.2.3 中联油内部缺乏石蜡整体管理经验
• 2.2.4 中联油内部各单位缺乏配合
• 2.2.5 中国加入WTO的对中联油石蜡出口的负面影响
• 2.3 促进中联油大庆分公司石蜡出口的相关对策
• 2.3.1 提高公司石蜡出口市场占有率和利润率
• 2.3.2 完善宏观石蜡出口体系，营造企业发展外部环境
• 2.3.3 完善大庆分公司石蜡出口营销网络
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历