论文摘要
客户市场份额，是内蒙古科尔沁左翼中旗移动通信分公司各项KPI中最短的一块短木板。提升客户市场份额，必须坚定规模发展的营销策略，进而掌握市场竞争的主动权。尚待开发的客户资源和广阔的农村市场，为规模发展提供了先决条件。中国移动的企业品牌优势和原始积累，为规模发展创造了可能性。三大镇和农村市场是各类细分市场中具有战略意义的目标市场。产品、价格、渠道以及促销策略必须服从、服务于规模发展这一总的营销策略，根据市场环境的变化，因地制宜地采取有效的策略组合，以达到最大限度地抢占增量市场、扩大和稳定存量市场的目标。
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