东莞理想0769住宅项目营销策略研究

论文摘要

理想0769是深圳富通房地产开发公司开发的一个中高档住宅项目。面临市场激烈的竞争,如何使该项目脱颖而出,这是该公司进入东莞市场后面临的一个全新的挑战。 本篇论文运用STP(市场细分、目标市场、市场定位—segmentation,targeting,positioning)和4Ps营销理论,通过对本项目的宏观环境、区域环境、需求状况、竞争状况及其房地产发展现状及未来走势分析的分析和研究,确定了理想0769的目标客户群体,确立了本项目的市场定位,最后文章运用4Ps营销理论,制定了本项目的市场营销策略。 目前国内商品住宅的空置率在不断上升,一方面是由于竞争激烈的影响,但更多的则是开发商没有对市场做深入的研究,缺乏科学合理的营销策略,策划大师卖点子,炒概念的时代已经一去不返了。我希望本文所探索的一些分析方法对这些企业有一定的借鉴意义。

论文目录

• 第1章 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 项目简介
• 1.3 研究的目的和意义
• 1.4 基本思路与论文框架
• 1.5 房地产营销理论综述
• 1.5.1 房地产的概念和特征
• 1.5.2 房地产市场的分类及基本特征
• 1.5.3 4P和4C营销理论在房地产项目中的应用
• 第2章 理想0769项目营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.2 区域环境分析
• 2.2.1 社会及人口环境分析
• 2.2.2 经济环境分析
• 2.2.3 政治法律环境分析
• 2.3 东莞房地产市场现状及走势分析
• 2.3.1 总体情况
• 2.3.2 东莞市房地产供给分析
• 2.3.3 东莞市房地产需求分析
• 2.4 理想0769项目竞争分析
• 2.4.1 项目竞争状况
• 2.4.2 主要竞争对手分析
• 2.5 项目的SWOT分析
• 2.5.1 项目的优势分析
• 2.5.2 项目的劣势分析
• 2.5.3 项目的机会分析
• 2.5.4 项目的威胁分析
• 第3章 理想0769项目市场细分及产品定位
• 3.1 东莞市房地产市场细分
• 3.2 东莞市潜在消费者购房需求分析
• 3.2.1 市场调查说明
• 3.2.2 潜在消费者购房特点和趋势
• 3.3 目标市场的选择
• 3.4 项目的产品定位
• 第4章 理想0769项目营销策略选择
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 房地产产品整体概念
• 4.1.2 理想0769产品策划思路
• 4.1.3 理想0769产品策略
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 房地产项目价格影响因素
• 4.2.2 房地产项目的定价目标和方式
• 4.2.3 房地产项目的定价及开盘策略
• 4.2.4 理想0769价格策略
• 4.3 营销渠道策略
• 4.4 促销组合策略
• 4.4.1 房地产促销目标及方式
• 4.4.2 理想0769项目广告策略
• 4.4.3 理想0769人员促销策略
• 4.4.4 公共关系促销策略
• 4.4.5 品牌推广策略
• 第5章 启示与结论
• 5.1 理想0769项目给房地产市场营销带来的启示
• 5.2 由本项目营销策略的分析得出以下结论
• 5.3 本论文研究的局限性
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间主要的研究成果目录