大连础明集团市场营销策略研究

论文摘要

我国猪肉类生产及其加工业在国际上具有重要地位,中国是世界上人口最多的国家,具有广阔的消费市场,同时,我国也是一个生产猪肉的大国,海内外的专家和商家都十分重视中国的猪肉食品市场。进入2007年以来,我国国民经济继续高速发展,尤其是近一年来,国内CPI的持续走高,直接导致生猪饲料价格的整体上扬,生猪补栏量不足,导致市场生猪价格的剧烈涨幅,猪肉价格的大幅盘升,猪肉食品行业尤其是猪肉加工企业面临新的挑战与机遇。猪肉加工行业属于快速消费品行业,随着中国市场不断对外开放,快速消费品行业竞争也日渐加剧,民营猪肉加工企业如何在激烈的市场竞争中求生存,谋发展,是一个摆在企业家桌案上的严峻课题。本文着重对大连础明集团市场营销策略进行分析与论述,以猪肉行业发展与企业自身的发展为背景,以企业总体发展战略与营销策略建设为着眼点,通过深入探讨企业现有营销策略,并进行理性的分析,利用所学的营销管理科学知识和相应的管理分析手段对企业营销管理中的具体问题,提出改进思路,为企业扩大市场、赢得利润提出建议。最后得出结论:民营猪肉食品加工企业需要市场营销管理的新思维、新观念、新理论来指导本企业迅速转变经营观念,提高营销质量,降低管理成本,促进营销创新,并根据市场的实际情况,适当调整和改进企业的营销策略,将顾客满意视为企业的核心经营理念,只有这样,才能使企业保持长久的发展趋势和强大的竞争实力。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 我国猪肉行业发展状况介绍
• 1.1.2 我国猪肉行业未来发展趋势介绍
• 1.2 企业简介
• 1.2.1 大连础明集团概况
• 1.2.2 大连础明集团整体发展思路
• 1.2.3 大连础明经营情况介绍
• 1.2.4 大连础明集团营销中存在的问题
• 1.3 本文的研究思路
• 2 大连础明营销环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 国家政策环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 科学技术环境
• 2.1.4 人口与社会文化环境
• 2.1.5 可持续发展环境
• 2.2 猪肉市场分析
• 2.2.1 猪肉供需量分析
• 2.2.2 影响我国猪肉价格的因素分析
• 2.2.3 我国猪肉市场价格趋势分析
• 2.3 主要竞争对手分析
• 2.3.1 外埠地区竞争对手分析
• 2.3.2 内埠地区竞争对手分析
• 2.4 内部环境分析
• 2.4.1 大连础明资源分析
• 2.4.2 大连础明能力分析
• 2.5 消费者特征及购买行为分析
• 2.5.1 顾客分类
• 2.5.2 顾客特征分析
• 2.5.3 顾客购买行为分析
• 3 大连础明集团目标市场决策
• 3.1 SWOT分析
• 3.2 大连础明集团的市场细分
• 3.2.1 按顾客类型进行市场细分
• 3.2.2 按销售地区进行市场细分
• 3.3 大连础明集团目标顾客确定
• 3.3.1 大连础明目标顾客确定
• 3.3.2 大连础明集团目标顾客对应关系
• 4 大连础明营销策略研究
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 针对渠道顾客的产品组合策略
• 4.1.2 针对终端顾客的新产品策略
• 4.1.3 动态调整产品组合策略
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 大连础明集团渠道顾客产品定价策略
• 4.2.2 大连础明集团终端顾客产品价格策略
• 4.3 促销策略
• 4.3.1 广告策略
• 4.3.2 终端促销策略
• 4.3.3 营业推广策略
• 4.3.4 公共关系策略
• 4.4 渠道策略
• 4.4.1 大连础明集团营销渠道调整策略
• 4.4.2 大连础明集团渠道管理策略
• 4.4.3 大连础明集团营销渠道冲突协调与控制管理策略
• 4.4.4 大连础明集团营销渠道保障策略
• 4.5 保障措施
• 4.5.1 实施组织机构调整
• 4.5.2 大连础明集团服务策略保障措施
• 4.5.3 引入绿色营销观念保障企业长远发展
• 4.5.4 建立础明市场营销信息管理系统
• 结论
• 参考文献
• 致谢