W公司宠物食品国际营销策略研究

论文摘要

随着经济全球化和世界一体化进程的加快,全球范围内的贸易竞争愈发激烈。宠物食品加工出口贸易作为我国劳动密集型产业,在国际市场竞争中具有成本低、价格低等明显的比较优势,也存在着如产品技术含量低、品牌附加值低、拓展国际市场的实力弱等制约我国宠物食品国际贸易可持续健康发展的因素。从宏观环境来看,我国出口企业正面临着愈来愈复杂的世界政治经济形势,特别是美国金融危机引发全球性经济危机,人民币升值压力,以及国内通货膨胀导致的原材料和能源价格上涨,劳动力成本和融资成本上升等不良因素,这就需要我们积极思考,采取更为有效的营销策略,保证并最大化企业的利益。本文选取W公司的国际市场营销策略作为研究对象,以市场竞争战略理论、国际营销组合策略、国际品牌的创建与管理策略以及网络营销策略等相关理论为基础，介绍了W公司所处的内外部营销环境,并在此基础上对该公司进行了SWOT分析,找出了W公司国际营销方面的不足。其次提出W公司国际营销策略的改进的思路,从国际目标市场与定位、营销组合、客户关系管理、品牌及网络营销方面具体阐述了W公司的国际营销策略。最后,为了保障W公司的国际营销策略能够顺利的实施,从树立现代国际营销观念、加大产品研发的投入力度、培养国际营销人才及与供应商建立良好的合作关系等几个方面提出了实施建议。结合w公司发展及出口情况,从企业的具体情况分析,希望能帮助W公司梳理正确的营销思路和方法,调整改进企业的国际营销策略,持续保持优势、开拓国际市场,实现可续发展。同时也能够为国内同类企业的发展提供些许

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.2 研究思路与框架
• 1.3 研究的主要方法
• 2. 相关理论概述
• 2.1 市场竞争战略理论
• 2.1.1 总成本领先战略
• 2.1.2 差异化战略
• 2.1.3 集中化战略
• 2.2 目标市场与市场定位
• 2.2.1 目标市场战略
• 2.2.2 市场定位
• 2.3 营销组合策略
• 2.3.1 营销组合的产生与发展
• 2.3.2 国际营销组合策略
• 2.4 国际品牌的建立与管理策略
• 2.4.1 品牌的创建
• 2.4.2 品牌的管理
• 2.5 网络营销策略
• 3. W公司国际营销现状分析
• 3.1 W公司的概况
• 3.2 W公司国际营销现状与问题
• 4. W公司的国际营销环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.2 宠物食品行业国际市场需求分析
• 4.2.1 宠物行业特点
• 4.2.2 全球宠物食品市场现状
• 4.2.3 相关国家市场特点与需求分析
• 4.3 主要竞争对手分析
• 5. W公司国际营销的内部条件
• 5.1 W公司的国际经营资源
• 5.2 W公司的国际经营能力
• 5.3 W公司进行国际市场营销的SWOT分析
• 5.3.1 W公司的优势
• 5.3.2 W公司的劣势
• 5.3.3 W公司的机遇
• 5.3.4 W公司的威胁
• 6. W公司国际营销策略的改进
• 6.1 W公司国际营销策略改进的思路
• 6.2 W公司的国际目标市场与定位策略
• 6.2.1 W公司的国际目标市场
• 6.2.2 W公司产品的国际市场定位
• 6.3 W公司的国际营销组合策略
• 6.3.1 产品策略
• 6.3.2 价格策略
• 6.3.3 渠道策略
• 6.3.4 促销策略
• 6.4 W公司的客户关系管理策略
• 6.5 W公司的品牌策略
• 6.6 W公司的网络营销策略
• 6.6.1 网络营销的优势
• 6.6.2 网络营销的改进和优化
• 7. W公司国际营销策略实施的保障措施
• 7.1 树立现代国际营销观念
• 7.2 加大产品研发的投入力度
• 7.3 培养国际营销人才
• 7.4 建立与供应商良好的合作关系
• 结语
• 参考文献
• 致谢
• 个人简历
• 发表的学术论文