电镜类进口替代品定价模型研究

论文摘要

电镜类进口替代品生产企业的定价缺乏主动性,企业往往盲目选择竞争性的定价导向;同时,因为惧怕跨国企业采取价格反击,进而采用相当被动的定价策略。 事实上,企业在定价时,完全可以考虑价格的影响因素,根据这些因素寻找差异化,采取更为主动的定价策略。 本文将价格影响因素归纳为三大类:外围因素、核心因素和基准因素。并重点探讨了核心因素的构成,提出核心因素和定价导向的序贯对应模型。本文创新性的提出了三阶段差异化定价模型。该模型认为,电镜类进口替代品生产企业应该评估影响定价的核心因素;然后,依据差异化的原理,评估企业在产品定位、市场定位,还是利益诉求的哪个阶段具有差异化优势;随后企业可以根据成本导向、顾客导向、竞争导向与上述三个阶段的对应关系,确定企业应该采用何种定价导向。 之后,论文将核心因素视为定价函数自变量,将价格作为因变量,构造了一个说明性复合函数模型。用以说明企业在确定了定价导向后,在制定具体定价策略时应该考虑的因素,以及这些因素和定价的对应关系。 最后,本文利用中科科仪公司的扫描电子显微镜的定价为实例,验证本文所提理论的合理性和可行性。

论文目录

• 第一章 研究背景
• 1.1 研究背景
• 1.1.1 电镜类产品介绍
• 1.1.2 一般产品出口向高科技产品进口替代转换
• 1.1.3 电镜类进口替代品的特殊性
• 1.2 现状及问题提出
• 1.3 解决的思路及本文创新点
• 第二章 相关领域研究现状
• 2.1 经济学价格理论
• 2.1.1 私人品基本的定价机制
• 2.1.2 考虑电镜类替代特殊性的博弈模型
• 2.2 营销战略中价格理论研究现状
• 2.2.1 营销管理定价策略及方法体系
• 2.2.2 差异化理论与产品差异化模型
• 2.3 价值工程考虑经济效益的定价
• 第三章 进口替代品的定价模型
• 3.1 本文研究思想
• 3.1.1 对于战略定价的再认识：定价模型选择的系统性
• 3.1.2 差异化理论贯彻到产品的定价策略选择中
• 3.1.3 企业产品定位、市场定位与利益诉求间的对应机制
• 3.1.4 构建上述三者之间的联系：两个实例
• 3.2 定价导向模型
• 3.2.1 定价的影响因素与定价战略
• 3.2.2 核心因素构成
• 3.2.3 三阶段差异化定价导向模型
• 3.2.4 定价导向分布序列
• 3.3 核心因素函数与定价策略
• 3.3.1 核心因素函数简化模型
• 3.3.2 核心因素函数与定价策略
• 3.4 该定价模型的不足之处
• 第四章 定价模型在电子显微镜产品定价中的应用分析
• 4.1 企业背景简介
• 4.2 定价核心因素分析
• 4.2.1 企业定价目标
• 4.2.2 市场需求分析
• 4.2.3 产品成本及特性
• 4.2.4 营销组合策略
• 4.2.5 竞争者的产品和价格
• 4.3 产品定价策略分析
• 结论
• 参考文献
• 附录
• 1.定价合理性评价——多准则随机DEA模型
• 2.多准则DEA模型评估中科科仪公司电镜定价的合理性
• 致谢
• 攻读学位期间发表的论文和取得的科研成果