致茂公司电源测试仪器营销策略研究

论文摘要

任何产品在出厂之前,都必须经过缜密的检测才能确保品质。精密电子量测仪器专门针对3C电子产品的各类零组件进行不同特性的测试动作。从电源设备、显示器、主机板到被动组件、发光二极体、芯片等。致茂公司在量测领域深耕二十余年,一路积累的经验与技术也见证了台湾科技产业的发展史。伴随着中国电子产业的迅猛发展,致茂公司在中国市场取得空前成功。近年来,一方面,随着国外同行加大对中国市场的投入;另一方面,国内企业在核心技术上取得进步,这些迹象表明中国电子仪器产业将迎来空前激烈的竞争。本文在分析全球开关电源产业及电子测试仪器行业发展现况的基础上,由分析致茂公司电源测试仪器在中国市场的销售现况和行业中主要竞争对手的情况开始,进一步分析致茂公司目前所采用的市场营销策略,主要集中在产品营销策略、价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略、品牌策略、服务策略、网络营销策略等方面进行深入研究,以期从中发现出致茂公司现行营销策略在实际执行过程中所存在的不足。最后,根据笔者在华中科大MBA学习过程中所获取的理论知识和长期从事市场销售工作积累的实际经验,制定出适合致茂公司电源测试仪器在中国市场发展的差异化战略。在这个战略思想的指导下,调整致茂公司现行的市场营销策略。以达到保持致茂公司电源测试仪器在中国市场的稳步增长。与此同时,也希望能为国内测试仪器企业在未来的市场开发提供有益参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 本文研究的目的及意义
• 1.3 本文研究的内容和框架
• 2 相关理论研究
• 2.1 市场营销理论
• 2.2 技术营销理论
• 2.3 品牌营销理论
• 3 电源测试仪器营销环境分析
• 3.1 开关电源产业的发展与现状分析
• 3.2 电子仪器行业的发展与现状
• 3.3 目标市场分析
• 3.4 主要竞争者分析
• 4 致茂公司营销现状分析
• 4.1 致茂公司现状介绍
• 4.2 产品及价格分析
• 4.3 销售渠道分析
• 4.4 服务和网络平台分析
• 4.5 公司形象推广分析
• 5 致茂公司营销策略制定
• 5.1 致茂公司竞争战略
• 5.2 致茂公司营销策略制定
• 结论
• 致谢
• 参考文献