山东鲁中公路建设有限公司山东淄博255000
摘要：招标投标作为一种特殊的商品交易方式，具有平等性、竞争性、开放性的特征，应用到公路市场中，是行之有效的，通过招投标的方法选择承包商非常科学合理，也是业主采取的主要方法。施工企业在投标过程中如何依据项目的具体情况与自身实际情况完善各项工作，合理选择投标技巧，对提升企业的竞争力有着重要的影响。
关键词：公路施工企业；投标技巧；分析
引言
企业进行投标报价过程中必须要保障其合理性，加强不同投标技巧的分析，进行提升其实践应用能力。在实际中可基于实际的市场状况应用一种或者几种投标方式，保障工程质量，增强投标项目的中标率，提升企业的整体经济效益。
1公路工程进行投标的流程
当投标企业得到工程的招标文件和招标信息之后，第一步要做的就是分析企业是否具备完成项目的能力，有关部门以及地方政府应该依据国家的一些规定审核投标企业，只有满足公路工程的资格条件才可以被允许参与到投标活动中，工程的投标流程一般有送达投标文件、编制投标书、组织投标机构以及预审调查表。投标企业得到工程的招标信息之后应该先去招标处拿到工程资格预审表，并且根据相关要求对内容进行认真的填写，并交给招标方预审。投标企业在预审合格之后就可以得到招标文件，并且对投标团队进行组织，对工程投标的活动进行负责，只有这么做才可以实现中标率的提高。投标团队的主要工作就是对具体工作进行负责，根据投标方给出的招标文件进行施工图的成本估算、预算编制等工作，选测人员应该对工程预决算业务进行熟悉，全面地了解投标知识，依据企业决策层给出的信息，结合企业的实际情况，实时地了解市场动态，对其展开全面的分析，最终才能给出一个较为科学、合理的报价。企业进行投标活动之前要把业绩、单位简历、法定代表人的身份证明、资质证明以及营业执照等所有资料都准备齐全，这个环节会极大地影响到企业中标的成功率。对经济标和施工组织设计进行编制对于企业的投标来说具有十分重要的作用，施工组织设计包括工程承诺、施工设计以及实际情况，这些对工程施工的进度和质量都具有指导性的作用，因此企业应该和工程的特点以及自身情况相结合，展开设计，实现企业中标率的提高，保证企业的利益。
2公路施工企业投标技巧
2.1及时收集跟踪信息，制定投标策略
信息收集是投标的重要环节，一个成功的企业应建立广泛的信息来源，能够及时准确的收集信息并对信息进行详细的分析与筛选。施工企业通常是通过招标人在相关媒体上发布的招标公告获取相应的信息，这也是投标单位获取招标信息的主要途径。施工企业要及时了解项目规模、资金来源、工期、质量要求等，进而判断该信息项目是否满足企业自身的发展需要，并且根据企业自身的运营情况和经营目标，分析自身实际施工能力，调查研究对手竞争的激烈程度、工程本身情况，才能综合判断决定是否投标及所采取的投标策略。
2.2复核工程量
现阶段，工程施工项目选用的报价方式大多为量价分离，在投标方案之中，招标企业最为看重的考核因素就是工程数量。投标负责人需要审核在投标方案之中给出的工程数量，特别是复核清单之中较为重大的事项的相关变更趋势，保证没有错误之后才可以使用不平衡报价法或者计算机分析进行数据的分析，保证方案的质量和利润共同保持不变，实现方案复核满足招标企业要求的质量。
简单的计算合理标的最优报价的公式如下所示：
B=K×C×A
在式中：B指的就是投标之中的最优报价；A就是在工程设计之中的预算额；C指的就是标底的系数，通常情况之下取值的范围会选在0.89-0.94之间；K指的就是报价系数，通常情况之下取值的范围会选在0.91-0.05之间。投标单位选择的报价和B值越接近，得到的分就会越高。
2.3工程施工组织设计的编制技巧
对于工程施工组织来说，其设计编制的相关技巧必须基于一个前提那就是市场水平和企业报价是一致的，工程的施工质量应该和招标企业遵循的编制方式满足。进行编制的时候，应该对较多个可行性方案进行编制，对于可行性的分析来说，经济技术这个方面应该综合地对方案展开分析，对于可行性这个方面来说，应该基于投标人的角度进行方案的分析，应该给出不止一个的选择项展开比较以及分析，直到对可行性方案进行最后的确定；对于经济技术这个方面来说，应该遵循实际的施工现场以及项目的相关要求对更符合实际情况的一个方案进行确定，比如：进行房建的结构浇筑相关设计之时，工程投标人若是方案选择不当的时候，就会产生较大的制作成本费用，造成整体设计方案会比市场的平均水平要高，最终导致出围。因此，投标人应该依据实际的要求对编制方案进行综合的考虑，市场水平跟报价水平应该保持持平，基于这个前提基础对可行性方案进行选择，让方案从整体角度来看更加具有竞争性。
2.4科学合理的预算程序与方法
在正式开始进行预算工作时，相关的工作人员应当将项目施工图纸以及招标文件进行仔细阅读，不断熟悉其中的具体文件。除此之外，对于施工现场情况以及招标文件中的工程量清单必须掌握及审核。在进行工程量的审核过程中，应当对招标单位是否允许修改工程量清单中的误差。若允许，则应当对工程量清单内所有工程项目的工程量进行仔细审核，对较大误差处可通过招标单位答疑会提出调整意见，在取得招标单位同意后对其进行调整。
2.5多方案报价法
在招标文件中，如果发现其存在工程范围不明确、条款不清楚或者不公正、缺乏技术规范性等问题，在建筑施工企业对其进行投标报价的过程中，就要通过专业的技术人员对原有的招标文件进行系统的设计，加强对施工方案的研究与分析，充分的评估其存在的各种风险性问题，并且在此基础之上通过多方案的报价方式对其进行处理，因为在实际中，在原招标文件进行报价，避免其认为招标文件“未做出响应”而出现废标的状况，然后在提出如果其相关条款出现了相关变动，其报价可以适当地降低额度的状况，此种方式在实际中可以提升对业主的吸引力，进而有效地增强其中标的概率。
2.6不平衡报价方式
不平衡报价指的是在总体报价不改变以及在总体报价一定的状况下，对整个工程当中部分项目单价进行调整，来得到更多结算空间。此种不平衡报价也并不是通用于所有的报价，而仅仅是在单价比较低且工程项目比较多的报价当中才比较适用，若是强行应用于工程量较少并且单价比较高的工程项目上，就会造成投标人经济利益受到一定损失，所以必须依照条件来采取不平衡报价的策略。不平衡报价是一种在国际投标报价中较为普遍的一种方式手段，我国现阶段的相关招投标方式以及法律法规并没有对其进行明确的限制以及规定，此种方式有着较为广泛的操作范围。
2.7先亏后盈法的技巧
先亏后盈方式在实际应用中的“亏”并不是亏损的意思，而是企业通过增强自身的工作效率、施工作业能力提升降低其整体的成本，基于工程的实际状况，制定相关策略，应用各种先进的技术手段、施工工艺，进而保障先亏后盈策略的有效应用。企业通过低价夺标的、先亏后盈的方式进行投标，具有较为显著的效果。
结束语
随着公路建设市场的日益规范，过去计划经济的那种分配任务和议标已过去，取而代之的是现在的通过投标竞标的方法获得任务。市场经济的不断完善，竞争越来越激烈，随着低标中标办法的实施，施工企业既要确保中标，又要有一定的利润空间，因此积极探索投标技巧尤为重要。
参考文献：
[1]李选彦.海外工程投标报价的策略和技巧[J].中华建设，2017，01：106-108.
[2]汤建.施工企业投标策略制定及其技巧应用[J].四川水泥，2017，02：187-188.
[3]薛宝慧.论施工企业投标报价策略与技巧[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2017，04：92-94.
[4]申攀.工程施工投标策略及技巧[J].价值工程，2017，3621：27-29.