浙江省农村合作金融机构信用卡购车分期业务经营策略研究

论文摘要

随着我国汽车工业的快速发展和刺激消费政策的深入实施,汽车金融业务将成为继个人住房金融业务后又一重要的消费信贷业务。信用卡购车分期业务正逐步发展成银行信用卡业务的主要产品之一,分期业务收入成为银行中间业务收入的重要来源和新的增长点。浙江省农村合作金融机构作为“立足县域,服务三农”的本地金融机构,近年来理顺机制、加快创新,消费信贷业务和信用卡业务得到长足发展。但同时,面对新时期农村金融市场的机遇和挑战,浙江省农村合作金融机构亟待在产品创新和盈利模式转变等方面取得新的发展和突破。本文结合个人工作实践,对浙江省农村合作金融机构信用卡购车分期业务的经营策略进行研究。在介绍相关背景之后,首先对我国汽车金融服务和信用卡业务进行概述,介绍了我国汽车金融服务3种模式及其特点,对商业银行的购车分期业务产品进行了比较研究；在此基础上,深入分析了浙江省农村合作金融机构发展信用卡购车分期业务的动因,最后提出了开展信用卡购车分期业务的原则、目标和经营策略,并对具体模式进行创新,以期通过信用卡购车分期业务的引入和发展,为浙江省农村合作金融机构产品创新和业务转型提供参考。本文在三个方面实现了创新：一是将农村合作金融机构的战略转型与信用卡购车分期这样一项具体业务结合起来,在国家统筹城乡区域发展的大背景下进行研究,从一个侧面论证了农村合作金融机构战略转型的必要性和紧迫性；二是基于对商业银行同业信用卡购车分期业务的比较研究,结合农村合作金融机构自身的优势和不足,创造性地提出农村合作金融机构拓展信用卡购车分期业务应采取市场补缺者竞争策略,具有较强的针对性和实用性；三是研究突出以浙江省农村合作金融机构为案例模板,揭示和论证创新农村金融服务的必要性和可行性,研究成果对我省加快推进“金融强省”战略实施、完善新农村金融服务体系建设具有一定的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 问题提出背景
• 1.2 论文研究目标
• 1.3 论文研究意义
• 1.4 国内外研究现状及动态
• 1.4.1 对汽车金融服务内容和模式的研究
• 1.4.2 关于汽车金融服务的具体研究
• 1.4.3 国外关于汽车金融服务的法规
• 1.5 研究方法及结构
• 1.6 论文研究创新点
• 2 我国汽车金融和信用卡业务发展现状
• 2.1 国内外汽车金融服务综述
• 2.1.1 国外汽车金融服务概述
• 2.1.2 我国汽车市场和汽车金融服务
• 2.2 我国汽车金融服务主要模式
• 2.2.1 汽车消费贷款
• 2.2.2 汽车金融公司贷款
• 2.2.3 信用卡购车分期
• 2.3 信用卡业务综述
• 2.3.1 国内信用卡业务概况
• 2.3.2 信用卡分期业务
• 2.4 信用购车分期业务的同业比较分析
• 2.4.1 汽车金融服务三种模式优劣势分析
• 2.4.2 商业银行信用卡购车分期业务的比较分析
• 3 浙江省农村合作金融机构开拓信用卡购车分期业务动因分析
• 3.1 “新农村建设”提出新的金融需求
• 3.1.1 新农村建设的提出和内容
• 3.1.2 新农村建设产生新的金融需求
• 3.2 农村金融市场竞争不断加剧
• 3.2.1 国内银行业新的竞争格局开始形成
• 3.2.2 农村金融市场主体增长迅速
• 3.2.3 基于县域经济的浙江农村金融市场竞争加剧
• 3.3 国内汽车市场发展的必然趋势
• 3.3.1 二三线城市和中心城镇汽车消费快速增长
• 3.3.2 浙江省城镇和农村居民汽车消费冷热不均
• 3.4 浙江省农村合作金融机构信用卡业务发展的内在要求
• 3.4.1 信用卡业务发展较快
• 3.4.2 信用卡业务亟待突破和创新
• 4 浙江省农村合作金融机构信用卡购车分期业务的经营策略
• 4.1 拓展信用卡购车分期业务的原则和目标
• 4.1.1 原则
• 4.1.2 目标
• 4.2 信用卡购车分期业务的经营策略
• 4.2.1 目标市场定位
• 4.2.2 产品设计和品牌推广
• 4.2.3 客户开发和客户关系管理
• 4.2.4 渠道建设
• 4.2.5 组织实施和风险防范
• 4.3 探索推出“直客式”信用购车分期业务
• 4.3.1 “直客式”与“间客式”比较
• 4.3.2 完善和创新“直客式”分期业务
• 5 结论
• 参考文献
• 致谢