3G牌照发放后山东网通经营策略研究

论文摘要

受移动及IP业务冲击,我国固网运营商的收入、利润双双下滑,处境更加艰难。进入移动通信领域、实现全业务经营,成为固网运营商孜孜以求的目标;而3G牌照的发放无疑将为他们提供进入移动通信市场的准入证。固网运营商获取3G牌照后,作为一个全业务经营商,如何发展现有的固话、宽带、小灵通业务;作为移动通信业的新进入者,面对强大的竞争对手,固网运营商又如何对3G移动通信业务进行定位,充分利用现有固网优势,实现固网移动的融合,最终实现向综合信息服务商的转型,成为需要提前考虑的问题。论文从我国通信业发展的现状入手,分析固网运营商、尤其是山东网通的通信市场环境,说明山东网通面临形势的严峻及发展3G移动通信的重要性和必要性,并对山东网通在3G牌照发放后的市场环境进行SWOT分析。借鉴国际电信运营商的转型发展历程和经验,运用企业战略及一般竞争理论,对山东网通在3G牌照发放后作为全业务运营商的发展战略进行分析,提出了山东网通应向综合信息服务提供商转型的发展战略;同时,对山东网通在移动通信市场的竞争战略进行分析,提出了山东网通应采取集中化竞争战略,在移动通信市场做市场的追随者。最后,运用市场营销理论,结合工作实践,对山东网通在3G牌照发放后的经营策略进行重点研究,包括固定移动协调发展、3G移动通信业务发展、宽带业务发展三个方面。针对固定移动协调发展经营策略,分析了固定移动融合（FMC）的可行性,论述国际FMC的发展现状,说明山东网通发展FMC的必要性,并针对性的提出了FMC的具体业务发展策略,如融合VPN、融合UPT、“亲情1+”业务等。在3G移动通信业务发展上,提出了山东网通可以从企业客户群、家庭VIP客户群、尝鲜客户群三条路线进入移动通信市场,并对每条进入路径进行了策略分析。在宽带业务发展上,提出了经营策略的重点在于加大宽带发展力度,加快向综合信息服务提供商转型。作为3G时代的全业务运营商,山东网通应充分利用好现有的资源,协调好固定业务和移动业务的关系,重视移动通信和宽带业务的发展,根据自身特点制定有效的市场经营策略,提升竞争优势。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.2 论文研究思路
• 1.3 论文结构
• 第2章 相关文献综述
• 2.1 企业战略管理理论概述
• 2.1.1 企业战略理论
• 2.1.2 企业一般竞争战略理论
• 2.1.3 不同竞争地位企业的战略选择
• 2.2 产品（业务）及其营销策略的相关理论
• 2.2.1 产品投入期的营销策略
• 2.2.2 产品成长期的营销策略
• 2.2.3 产品成熟期的营销策略
• 2.2.4 产品衰退期的营销策略
• 2.2.5 产品组合策略
• 2.3 市场营销之差异化策略理论
• 第3章 固网运营商获取3G牌照的必然性分析
• 3.1 3G简介
• 3.1.1 移动通信的演进路径
• 3.1.2 3G的优势
• 3.1.3 3G业务分类
• 3.2 固网运营商获取3G牌照分析
• 第4章 国际电信运营商成功转型经验
• 4.1 英国电信（BT）
• 4.2 德国电信
• 4.3 法国电信
• 第5章 山东网通经营环境
• 5.1 山东通信市场概述
• 5.2 山东网通经营环境分析
• 5.2.1 固网运营商经营环境现状分析
• 5.2.2 山东网通经营环境现状分析
• 5.2.3 3G牌照发放后山东网通经营环境SWOT分析
• 第6章 3G牌照发放后山东网通经营战略选择
• 6.1 3G牌照发放后山东网通发展战略选择─转型为综合信息服务提供商
• 6.1.1 山东网通向综合信息服务提供商转型的必要性分析
• 6.1.2 山东网通具备向综合信息服务提供商转型的条件
• 6.2 山东网通移动通信竞争战略选择
• 6.2.1 一般竞争战略选择的结果──集中化战略
• 6.2.2 基于市场竞争地位的战略选择──市场追随者
• 第7章 3G牌照发放后山东网通具体经营策略
• 7.1 固定与移动协调发展
• 7.1.1 固定移动融合（FMC）的可行性
• 7.1.2 国际FMC的发展情况
• 7.1.3 山东网通实行FMC的必要性
• 7.1.4 对山东网通实行FMC的对策建议
• 7.2 山东网通3G移动通信业务经营策略
• 7.3 加大宽带发展力度，加快向信息服务提供商转型
• 第8章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表