顾客需求异质化下厂商产品线设计、价格与生产决策

论文摘要

随着现代经济社会的发展，顾客对产品的需求越来越具有个性化，他们因为不同的国籍，不同的社会阶层，不同的生活方式而产生不同的产品需求。因此，他们不再仅仅满足于“拥有”产品，而是更希望通过产品秀出自我风格，这对于生产厂商而言，是巨大的挑战，那种靠着少数种类的产品来服务于大部分甚至全部顾客的时代已经一去不复返，因此厂商的决策不再仅仅是生产的决策和定价的决策，还要包括产品线的决策。本文首先讨论了产品线的定义及其重要性，其次回顾了目前国内外产品线决策的研究并指出不足之处。本文的创新之处在于不同于以往的研究，本文考虑生产厂商的生产，定价以及产品线设计的联合决策。在需求方面，本文的研究集中在不对称信息条件下，市场中存在不同类型的顾客，由于信息的非对称性，厂商无法完全区分顾客，由此可能造成产品的“品牌替换”（Cannibalization）效应，因此厂商在做出决策时要考虑到这种效应的影响。在生产方面，本文将生产过程引入到产品线的设计过程中，讨论了基于EPQ的生产模型，由于厂商的生产有能力限制，所以厂商不可能无限制地设计产品线以满足需求。最后，本文将不同的产品线策略进行比较，分析讨论了在不同生产技术（本文中用生产固定成本，单位库存成本以及生产成本来描述生产技术）的影响下，厂商该如何选择最优的产品线策略，生产计划以及产品的定价。在本文的最后部分，进一步讨论了本文的局限之处及未来的研究方向。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 绪论
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.2 国内外研究现状
• 1.3 研究主要内容和论文框架
• 2 厂商的决策模型概述
• 2.1 模型描述和参数定义
• 2.2 模型的建立
• 3 厂商的决策模型求解
• 3.1 一种高端产品情形下的最优决策
• 3.2 一种组合产品情形下的最优决策
• 3.3 两种产品情形下的最优决策
• 4 厂商的产品线决策
• 4.1 高端顾客需求高于低端顾客需求情形下的产品线决策
• 4.2 高端顾客需求低于低端顾客需求情形下的产品线决策
• 5 灵敏度分析
• 5.1 不同生产决策下产品质量及价格的比较
• 5.2 外部环境变化时厂商的决策选择
• 5.3 外部环境变化时产品质量及价格的变化
• 6 全文回顾及研究展望
• 6.1 全文回顾
• 6.2 研究展望
• 致谢
• 参考文献
• 附录