蓉特纸公司防水纸产品市场研究

论文摘要

国内环保纸张行业经过近几年的建设,开始进入产量快速增长期,远远高于国民经济和其它行业的增长速度。并且项目规模大、产品档次不断提高、供大于求的局面逐步形成。特纸公司抓住市场机遇,结合本企业特点,成功开发出种类相对齐全的各种克重环保防水纸。面对竞争日趋激烈的防水纸市场,特纸公司如何通过广泛深入的调研,科学地进行市场细分和选择目标市场以及准确的市场定位,以差异化策略规避市场风险,实现效益最大化和企业的快速健康发展,是特纸公司防水纸项目的一个重要课题。本文通过对国内防水纸产品市场,特别是特纸原有区域市场进行长达一年的广泛深入调研,对国内纸品市场、生产能力、防水纸产品需求状况及发展趋势、产品的进口状况等方面进行了调查,重点调查和分析了防水卡纸、防水纸袋纸产品需求行业分类及特征、防水纸产品区域市场需求及特征。并分析研究特纸公司防水纸产品目标市场选择及市场定位,提出特纸公司防水纸产品市场推广及营销策略。根据各地市场容量及需求特点,以及对特纸公司地理特点和优势分析,特纸公司应选择华南、华东、中南、西南四大区域为防水纸目标市场,并随着产品档次的不断提高考虑增加陕西、山西、安徽、山东为目标市场。投产初期产品定位在中低档次,以低定位高品质的方法进入市场,尽快树立良好的品牌形象,中长期定位中高档次,产品向高档包装、卫生用纸等高附加值产品发展。并根据防水纸产品市场特点及需求,加强营销渠道的建设和促销以及防水纸产品销售队伍的建设。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 相关文献综述
• 1.4 本文的研究结构和方法
• 第2章 相关理论
• 2.1 SWOT分析
• 2.2 目标市场营销理论
• 2.3 4P与4C策略
• 第3章 防水纸产品供给与需求分析
• 3.1 防水纸产品的供应概况
• 3.1.1 国内防水卡纸产量分析
• 3.1.2 国内外防水纸开发、生产现状
• 3.1.3 特纸公司防水纸产品
• 3.2 防水纸产品的需求分析
• 3.2.1 防水纸产品行业需求
• 3.2.2 防水纸产品区域需求
• 第4章 防水纸产品目标市场选择和市场定位
• 4.1 防水纸产品市场SWOT分析
• 4.2 防水纸产品市场细分
• 4.3 防水纸产品目标市场选择
• 4.3.1 特纸公司简介
• 4.3.2 目标市场选择的原则
• 4.3.3 选择分析
• 4.3.4 结论
• 4.4 防水纸产品市场定位
• 第5章 防水纸产品目标市场拓展的策略
• 5.1 新产品开发方向及规格
• 5.1.1 新产品及规格
• 5.1.2 针对各目标市场的主要产品
• 5.2 产品营销渠道及价格、付款、运输方式
• 5.2.1 优化营销网络
• 5.2.2 价格模式
• 5.2.3 优化付款方式
• 5.2.4 优化订单模式
• 5.2.5 优化物流运输
• 5.3 产品的促销
• 5.3.1 加强目标市场公关
• 5.3.2 加强对目标市场的广告宣传力度
• 5.4 防水纸产品销售队伍的建设
• 5.4.1 强化人员培训
• 5.4.2 调整销售人员结构
• 5.4.3 创新分配机制和激励办法
• 第6章 结论
• 6.1 论文的主要结论及创新
• 6.2 论文的不足及进一步研究的展望
• 参考文献
• 附件 防水纸产量回归分析及处理结果一览表
• 致谢