铁岭联通公司的市场营销策略

论文摘要

二十世纪八十年代以来,在信息技术革命和经济全球化的推动下,世界电信业发生了巨大的变化,成为增长最快、市场潜力最大的一个产业。改革开放以来,我国电信业持续高速增长,网络规模、用户数已跃居世界前列。如今我国电信业已形成中国电信、移动、联通、网通、铁通等多家公司竞争的格局。随着我国加入世界贸易组织,国外跨国电信公司也将会进入中国市场,电信市场竞争将更加激烈。因此,如何在竞争中求生存、谋发展,是现代电信业发展战略研究的新课题,也是铁岭联通公司面临的问题。本文采取案例分析形式,第一部分对铁岭联通公司的成立背景、发展历程、经营情况、竞争对手情况及其发展战略进行介绍;第二部分应用市场营销等相关理论,先对铁岭联通公司外部环境即:中国移动通信产业和铁岭市移动通信市场状况进行分析,然后又对、内部环境包括产品服务策略、品牌策略、价格策略、渠道策略进行分析,揭示了铁岭联通公司现有市场营销策略的制定、实施在整体上符合铁岭联通公司的实际发展方向,同整个移动通信市场的发展相匹配。但是这个市场营销策略在具体的实施过程中存在着诸多的制约因素,针对这些制约因素,从产品服务、品牌、价格、渠道等方面提出相应的改进建议,提出联通为了面对未来的竞争,应该着重加强的市场营销策略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1部分 案例
• 1.1 公司简介
• 1.1.1 中国联通有限公司成立背景
• 1.1.2 中国联通有限公司铁岭分公司简介
• 1.2 铁岭联通公司两个主要发展阶段
• 1.2.1 快速发展期
• 1.2.2 平稳发展期
• 1.3 铁岭联通公司的经营状况
• 1.4 铁岭联通公司七大营销品牌
• 1.4.1 “世界风”
• 1.4.2 “如意通
• 1.4.3 “新势力”
• 1.4.4 “新时空”
• 1.4.5 “联通无限”
• 1.4.6 “e 网联通”
• 1.4.7 “联通10010”
• 1.5 铁岭联通公司竞争对手情况
• 1.5.1 铁岭移动公司营销情况
• 1.5.2 铁岭网通公司营销情况
• 1.6 铁岭联通市场的消费者与市场供求情况
• 1.6.1 铁岭联通市场的地理位置
• 1.6.2 铁岭联通市场的消费者情况
• 1.6.3 铁岭联通市场的供求情况
• 第2部分 案例分析
• 2.1 铁岭联通公司所处外部环境分析
• 2.1.1 中国移动通信产业与市场状况
• 2.1.2 铁岭市移动通信市场
• 2.2 铁岭联通公司内部环境分析
• 2.2.1 铁岭联通公司的产品与服务策略分析
• 2.2.2 铁岭联通公司的品牌策略分析
• 2.2.3 铁岭联通公司的价格策略分析
• 2.2.4 铁岭联通公司渠道策略分析
• 2.3 对铁岭联通公司营销策略的改进建议
• 2.3.1 对铁岭联通公司产品服务策略的改进建议
• 2.3.2 对铁岭联通公司品牌策略的改进建议
• 2.3.3 对铁岭联通公司价格策略的改进建议
• 2.3.4 对铁岭联通公司渠道策略的改进建议
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历