在华外资企业工业类产品市场营销赢利模式分析 ——对SSIL公司CW/D产品的案例研究

论文摘要

企业生存的目的是获得利润,在获得利润的同时为客户提供产品和服务,为社会提供价值。企业为了长期稳定的获得利润,需要企业具备比较清晰的赢利模式,即:企业需要具备能够使企业在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润的方法。一个企业成功的赢利模式必须具备下面一个或几个关键点:利润源,利润点,利润杠杆,利润家及利润屏障。分析及确定一个企业的赢利模式要按照一定的研究思路:行业研究,SWOT分析与竞争战略分析,市场细分与目标选择,以价值为中心的市场拓展,组织架构与团队协调,销售管理系统,有效推广及市场公关等。本文重点以SSIL公司为研究分析对象,通过对SSIL目前工业产品(尤其是CW/D产品)销售状况不佳这一现象着手,重点探讨SSIL公司应采取的赢利模式。本文列举了SSIL公司CW/D产品目前营销问题的现状,详细分析了该现状产生的宏观因素,行业竞争因素以及SSIL目前现在的营销体系现状,指出了其营销体系不足之处,提出适合企业发展的赢利模式,并提出相应的保障措施,该赢利模式将对SSIL公司在行业竞争中提升企业综合竞争力有着十分重要的意义,对同行业的其他企业也具有借鉴和指导意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 SSIL公司CW/D产品赢利模式问题的提出
• 1.1 论文研究的背景
• 1.2 论文研究的内容及研究方法
• 1.3 本文的研究意义与创新点
• 2 赢利模式相关理论及文献综述
• 赢利模式的基本理论及文献综述
• 3 SSIL公司CW/D产品赢利模式问题及其原因分析
• 3.1 SSIL背景知识介绍
• 3.1.1 SSIL总公司-SA公司介绍
• 3.1.2 SSIL公司介绍
• 3.1.3 SSIL面临的工业产品销售问题
• 3.2 问题产生的宏观环境分析
• 3.2.1 人口因素
• 3.2.2 经济因素
• 3.2.3 自然因素
• 3.2.4 科技因素
• 3.2.5 政治因素
• 3.2.6 结论
• 3.3 问题产生的行业环境分析
• 3.3.1 CW/D行业市场规模
• 3.3.2 CW/D行业的发展趋势
• 3.3.3 CW/D产品总体竞争态势
• 3.3.4 CW/D产品国内产业格局及国内、国外两大竞争阵营
• 3.3.5 CW/D产品生产企业竞争发展趋势
• 3.3.6 结论
• 3.4 问题产生的微观环境分析
• 3.4.1 竞争对手介绍与分析
• 3.4.2 SSIL机会与威胁分析
• 3.4.3 SSIL优势与劣势分析
• 3.4.4 结论
• 3.5 问题产生的消费者购买行为分析
• 3.5.1 消费者购买行为分析
• 3.5.2 结论
• 3.6 问题产生的营销管理体制分析
• 3.6.1 组织结构分析
• 3.6.2 激励体系分析
• 3.6.3 营销模式分析
• 3.7 问题产生的营销战略分析
• 3.7.1 市场细分分析
• 3.7.2 产品策略分析
• 3.7.3 客户关系管理分析
• 3.7.4 结论
• 3.8 问题分析总结
• 4 SSIL营销管理的对策及对应的赢利模式
• 4.1 营销管理体系的构建
• 4.1.1 营销体系构建的原则
• 4.1.2 营销组织构建的内容
• 4.1.3 绩效考核体系构建
• 4.2 营销战略的制定
• 4.2.1 确定细分市场
• 4.2.2 确定竞争者及其战略
• 4.2.3 确定SSIL公司CW/D产品营销战略
• 4.3 营销策略的调整
• 4.3.1 产品策略
• 4.3.2 价格策略
• 4.3.3 渠道策略
• 4.3.4 客户关系管理营销及关键客户战略
• 4.4 小结
• 5 结束语
• 5.1 论文的主要结论
• 5.2 不足之处
• 致谢
• 参考文献
• 详细摘要