长江三峡豪华涉外游轮VC公司国内市场营销策略研究

长江三峡豪华涉外游轮VC公司国内市场营销策略研究

论文摘要

长江游轮产业的兴起可以追溯到上世纪70年代末期,在三峡豪华涉外游轮行业经历了30年风风雨雨发展后,以往以国外市场为主的三峡豪华涉外游轮市场,因受金融危机的影响,市场份额萎缩;而国内经济高速发展和国民收入和消费的提高,国内旅游从观光旅游阶段逐渐进入到个性化休闲化时代,因而国内游客对乘坐三峡豪华涉外游轮的诉求却在不断提高。作为较早进入三峡旅游市场的VC游轮公司,经过17年在三峡游轮市场的发展,已成为该市场的领导者和风向标,但是近几年游轮市场的变革和新的对手的出现,都对VC游轮公司构成了冲击。面对新的一轮竞争,如何增加国内市场占有率,如何能保持VC游轮公司的继续增长,如何在细分领域取得优势,这些都是VC游轮公司需要关注和解决的重要课题。本文以VC游轮公司目前的营销策略为基础,通过对目前三峡游轮行业状况的分析研究,综合评估VC游轮公司的竞争能力和竞争策略,对现存的一些问题,建议VC游轮公司在现有的营销策略的基础上发展新的营销策略。

论文目录

  • 中文摘要
  • 英文摘要
  • 1 绪论
  • 1.1 论文研究背景与意义
  • 1.2 研究思路及方法
  • 2 基本理论
  • 2.1 行业分析理论
  • 2.2 SWOT 分析
  • 2.3 STP 分析
  • 2.4 主成分分析法原理
  • 3 游轮行业市场营销环境分析
  • 3.1 游轮行业背景介绍
  • 3.1.1 三峡游轮的历史起源
  • 3.1.2 三峡游轮行业发展阶段
  • 3.2 国内市场营销环境分析
  • 3.2.1 宏观环境分析
  • 3.2.2 微观环境分析
  • 4 VC 游轮公司营销战略选择
  • 4.1 VC 游轮公司背景介绍
  • 4.2 优势分析
  • 4.3 劣势分析
  • 4.4 机遇分析
  • 4.5 威胁分析
  • 5 VC 游轮公司营销策略制定
  • 5.1 VC 游轮公司目标市场的确定
  • 5.1.1 市场细分
  • 5.1.2 目标市场选择
  • 5.1.3 市场定位
  • 5.2 市场营销组合策略
  • 5.2.1 产品策略
  • 5.2.2 价格策略
  • 5.2.3 渠道策略
  • 5.2.4 促销策略
  • 5.3 提高顾客满意度的策略
  • 6 结束语
  • 致谢
  • 参考文献
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