C公司平面设计类广告服务定价策略分析

论文摘要

我国平面设计类广告行业发展迅速,特别是在计算机技术迅速发展的背景下,平面设计类广告的竞争异常激烈,平面设计类广告公司越来越关注广告服务定价,如何恰当的运用定价策略吸引新拓展客户、留住存量客户是平面设计类广告公司提高竞争力的主要手段。C公司作为湖南本土专业设计公司专注于平面设计类广告服务,在湖南平面设计类广告发展中,始终发挥着积极作用。在平面设计类广告行业发展与竞争中,价格在广告服务销售中发挥着主导作用,成为提高平面设计类广告服务市场占有额的主要手段。而C公司作为湖南本土专业设计公司,广告定价策略既要考虑到成本因素,又要考虑到市场、竞争对手、自身管理等方面的情况。目前,C公司面临的内部和外部环境都发生了巨大变化,也面临异常激烈的行业竞争,目前涉及广告缺乏创新性,广告形式同质化,广告前期投入大且成本高,广告设计材料采购不规范等问题,所以,C公司必须依据广告公司所处的环境及采取的定价策略,结合市场环境和竞争对手情况提出成本定价改进策略,降低广告设计成本,提高C公司在广告服务行业中的竞争力。第一,广告成本策略选择,具体从变动成本定价法、目标收益定价法、边际贡献定价法三个方面进行分析。第二,传统广告成本定价策略分析,分析了传统定价法的优点和缺点。第三,广告成本定价策略的改进,将市场情况和竞争对手情况加入到传统广告定价策略中,制定出更加科学、客观和真实的广告服务价格。本文在广告服务定价策略进行分析的基础上,以求实现拓展C公司的市场、留住存量客户、吸引新拓展客户和提高市场占有额的目标。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 国内外文献综述
• 1.2.1 国外综述
• 1.2.2 国内综述
• 1.3 研究内容及方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第二章 产品定价基本理论
• 2.1 产品定价的影响因素
• 2.1.1 定价目标
• 2.1.2 产品成本
• 2.1.3 市场需求
• 2.1.4 竞争因素
• 2.1.5 其他因素
• 2.2 产品定价的具体方法
• 2.2.1 成本导向定价法
• 2.2.2 需求导向定价法
• 2.2.3 竞争导向定价法
• 2.3 产品定价的基本策略
• 2.3.1 新产品定价策略
• 2.3.2 折扣定价策略
• 2.3.3 心理定价策略
• 2.3.4 差别定价策略
• 第三章 C 公司平面设计类广告定价现状分析
• 3.1 C 公司经营情况分析
• 3.1.1 公司概况
• 3.1.2 C 公司目标客户分析
• 3.1.3 C 公司业务产品构成
• 3.2 C 公司平面设计类广告的价格制定现状
• 3.2.1 平面设计类广告的自身特点
• 3.2.2 对产品定价的重要性认知不足
• 3.2.3 创意类产品价值判断标准难统一
• 3.2.4 产品定价模式缺乏科学性
• 3.2.5 收费方式易脱离实际
• 3.3 定价模式对C 公司经营发展的现实影响
• 3.3.1 固有模式下的定价制约瓶颈
• 3.3.2 核心竞争力决定定价主动权
• 3.3.3 平面设计的“鸡肋”运营格局
• 3.3.4 主观经验式定价的弊端
• 3.3.5 定价模式对其他流程环节的制约
• 第四章 C 公司平面设计类广告服务的定价策略选择
• 4.1 基于成本导向的产品定价思路
• 4.1.1 平面设计广告定价方式选择
• 4.1.2 传统成本定价模型分析
• 4.1.3 建立科学的成本定价模型
• 4.2 针对目标客户的定价策略选择
• 4.2.1 以持续重要性对目标客户划分
• 4.2.2 存量客户的定价策略选择
• 4.2.3 新拓展客户的定价策略选择
• 4.3 合作收费方式的优化选择
• 4.3.1 固定月费制
• 4.3.2 佣金制
• 4.3.3 销售额提成制
• 4.3.4 奖励机制
• 4.3.5 菜单式
• 结论与展望
• 1 . 本文结论
• 2 . 不足及展望
• 参考文献
• 致谢
• 附录 A （攻读硕士学位期间发表论文目录）