财产保险营销策略研究 ——以中华联合财险公司为例

论文摘要

随着社会经济的快速发展,我国财产保险市场逐渐开放,外资保险企业纷纷进入到中国市场,中资财险公司经营的宏观与微观环境都发展了显著的变化,这加剧了财产保险市场的竞争。同时财险行业也逐渐暴露出诸多问题,如产品的同质化、渠道的单一性、营销人员的不稳定、经营效率低下、盈利能力低下等。这些问题无疑制约了整个行业的发展,急需有效解决。鄂尔多斯市是内蒙古经济发展最好的城市之一,经济的快速发展成为推动财险市场规模扩张及保源增加的巨大动力。到2010年,财险市场上已陆续有12家财产保险公司进入,市场竞争日趋激烈。中华联合保险公司作为鄂尔多斯第三大财险公司,如何抓住机遇,改进经营方式,创新市场营销策略,从而增强企业核心竞争力,提高自身经营效益,已成为该公司面临的重要课题。本文在阐述了市场营销与财产保险营销相关理论的基础上,首先分析了鄂尔多斯财产保险市场发展现状以及存在的问题;其次,利用PEST分析法分析了中华联合保险公司在鄂尔多斯所面临的营销环境;接着运用SWOT分析法分析了中华联合保险公司的内部优势和劣势、外部威胁和机会;再根据SWOT分析法分.析出的结果制定出中华联合保险公司的总体战略;最后从产品、品牌、渠道以及服务方面,提出了具体并且有效的营销策略。

论文目录

• 摘要
• abstract
• 第一篇 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究目的与意义
• 1.2 研究思路及基本内容
• 1.2.1 研究思路
• 1.2.2 研究内容
• 1.3 研究方法
• 第二篇 相关理论基础
• 2.1 市场营销理论知识
• 2.1.1 市场营销概念
• 2.1.2 市场营销工具
• 2.1.3 目标市场营销
• 2.1.4 PEST分析模型
• 2.1.5 SWOT分析法
• 2.2 财产保险营销相关理论
• 2.2.1 财产保险营销的概念
• 2.2.2 财产保险营销的特点
• 第三篇 鄂尔多斯财产保险市场现状分析
• 3.1 财产保险市场概述
• 3.2 财产保险市场经营现状
• 3.2.1 鄂尔多斯各财产保险公司市场占有率分析
• 3.2.2 财产保险市场的产品分析
• 3.3 财产保险市场面临的问题
• 3.3.1 产品的同质化
• 3.3.2 营销渠道单一
• 3.3.3 营销员的不稳定
• 3.3.4 经营效率的低下
• 3.3.5 盈利能力的低下
• 第四篇 中华联合保险公司鄂尔多斯营销环境分析
• 4.1 中华联合保险公司概况
• 4.2 中华联合保险公司市场外部环境分析
• 4.2.1 PEST分析
• 4.2.2 主要竞争对手分析
• 4.3 中华保险鄂尔多斯中心支公司SWOT分析
• 4.3.1 内部优势分析
• 4.3.2 内部劣势分析
• 4.3.3 外部机会分析
• 4.3.4 外部威胁分析
• 第五篇 中华联合保险公司财产保险营销策略制定
• 5.1 财产保险营销总体战略方向
• 5.1.1 SO战略方向
• 5.1.2 WO战略方向
• 5.1.3 ST战略方向
• 5.1.4 WT战略方向
• 5.2 财产保险营销策略
• 5.2.1 产品策略
• 5.2.2 品牌提升策略
• 5.2.3 渠道创新策略
• 5.2.4 服务策略
• 第六篇 研究结论及不足
• 6.1 主要研究结论
• 6.2 论文存在的缺陷及需进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢