山西农产品营销策略研究

论文摘要

我国加入WTO以后,山西农业同时面临国内农业强省和世界农业出口强国农产品的竞争和挑战。山西农产品要积极和主动适应新的国际国内形势,发挥山西的比较优势,积极参与国际分工,通过国际分工获取利益,从而提高农业和农民收入。山西农业要想有突破性发展,充分地发挥自己的比较优势,问题关键在营销。本文通过分析了山西农产品的生产情况,农产品营销的现状和存在的问题,比较分析了山西农产品营销优劣势,确立了山西农业优势产业与产品的选择与定位,最后确立了要树立以市场为导向的营销观念,加强农产品市场调研与预测,政府在农产品营销中要转变职能,积极开展农产品绿色营销,农产品市场营销的产品策略等山西农产品的营销策略。本文的研究内容主要包括四个部分。研究方法主要采用数据对比分析方法,理论研究和实证分析相结合和对比与因果分析法。按照提出问题,分析问题和解决问题的逻辑思路来安排文章结构。第一章引言部分,对山西农业和农产品营销的基本概念进行了必要的介绍。第二章山西农产品的营销现状,从山西农产品的营销渠道、绿色营销、农村经纪人队伍和国际化营销等方面进行分析。第三章山西农产品营销存在问题分析,山西农产品在营销渠道建设、产品策略、绿色营销和国际化营销中存在的问题。第四章山西农产品营销优势分析,分析了山西农产品的供需情况和主要农产品的生产情况,并进行了比较,确定了山西优势农业和优势农产品,从而确定营销的产品方向。第五章山西农产品营销策略,从上述存在问题各个角度分析了对山西农产品营销策略进行了充分的分析和研究。本论文的创新点:密切联系山西农产品的生产现状和营销现状进行了系统地分析和研究,而且创新性研究和总结农产品营销的特点,并且对当代农产品的营销环境和山西农产品营销的优劣势进行分析和研究,在营销渠道方面提出了建立全国农产品连锁超市的建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 2 山西农产品营销现状分析
• 2.1 山西农产品营销渠道现状
• 2.2 山西绿色农业和绿色农产品建设现状
• 2.2.1 绿色基地建设逐步加快
• 2.2.2 农业龙头企业不断壮大
• 2.2.3 山西绿色食品认证开发情况
• 2.2.4 山西绿色农产品走红国内市场
• 2.2.5 山西绿色农产品逐步走向国际市场
• 2.3 山西农村经纪人发展现状
• 2.3.1 农村经纪人涵盖的范围及标准
• 2.3.2 农村经纪人在农村经济活动中的作用
• 2.3.3 农村经纪人队伍的规模数量、行业与区域分布
• 2.3.4 农村经纪人的组织状况、类型特征和活动方式
• 2.4 山西订单农业发展现状
• 2.5 山西农业对外开放和农产品出口情况
• 3 山西农产品营销存在的问题分析
• 3.1 山西农产品营销的产品策略方面存在的问题
• 3.1.1 生产规模小，单产水平低
• 3.1.2 加工水平低，应变能力差
• 3.1.3 著名品牌少，知名度低
• 3.1.4 科技含量小，优质率低
• 3.1.5 龙头企业小，竞争能力低
• 3.1.6 扶持力度小，重视程度低
• 3.2 山西农产品营销渠道建设存在的的问题
• 3.2.1 市场建设与发展不平衡，地区间差异较大
• 3.2.2 市场市场配套设施不完善，交易功能低下
• 3.2.3 市场缺乏严格的准入制度，社会化组织程度低
• 3.2.4 市场管理手段、服务手段落后
• 3.2.5 市场信息体系不完善
• 3.2.6 市场布局不合理，缺乏统一的市场规划和管理
• 3.3 山西农村经纪人队伍发展存在的问题
• 3.4 山西订单农业发展存在的问题
• 3.4.1 总体发展水平不高
• 3.4.2 订单购方主体发展滞后
• 3.4.3 订单售方主体市场开发能力弱
• 3.4.4 订单购销主体总体积极性不够高
• 3.4.5 订单违约现象比较突出
• 3.5 山西省农业对外开放和农产品出口存在的问题
• 3.5.1 外资利用水平低，推动性差
• 3.5.2 出口份额小，农业外向度低
• 3.5.3 出口主体分散，竞争实力弱
• 3.5.4 出口结构不合理，产品档次低
• 3.5.5 出口市场过于集中，抗风险能力低
• 4 山西农产品营销的优势分析
• 4.1 山西农产品营销的优势分析
• 4.2 山西主要农产品生产情况
• 4.3 山西优势农产品的确定
• 5 山西农产品的营销策略
• 5.1 山西农产品营销的产品策略
• 5.1.1 树立农产品的整体概念
• 5.1.2 品种多样化，品质优良化
• 5.1.3 建立特色农产品生产基地，做大做强特色产业
• 5.1.4 实施农产品分级和标准化
• 5.1.5 加工精细化，工艺先进化
• 5.1.6 包装精良化，外观精美化
• 5.1.7 策略品牌化，产品名牌化
• 5.1.8 地理标志化，产地品牌化
• 5.2 山西农产品营销的渠道策略
• 5.2.1 建立协调的市场体系
• 5.2.2 优化整合市场资源
• 5.2.3 引进现代交易手段
• 5.2.4 强化政府服务职能
• 5.2.5 创新流通机制
• 5.2.6 提高组织化程度
• 5.2.7 加强基础设施建设
• 5.2.8 建立连锁超市
• 5.3 山西农产品的绿色营销策略
• 5.3.1 提升绿色产品档次
• 5.3.2 提供科技服务保障
• 5.3.3 实施绿色营销战略
• 5.4 大力培育和发展农村经纪人队伍
• 5.4.1 树立优秀典型，促进农民经纪人队伍的健康发展
• 5.4.2 切实加强对农民经纪人队伍的行政指导
• 5.4.3 尽快制定发展农民经纪人的扶持优惠政策
• 5.4.4 强化农村经纪人的资格认定
• 5.5 大力发展山西订单农业
• 5.5.1 各级政府要准确定位，大力支持
• 5.5.2 妥善处理利益双方的积极性
• 5.5.3 切实维持订单诚信，积极防范订单风险
• 5.6 山西农产品的国际化营销策略
• 5.6.1 拓展外向型农业道路，提高农业组织化程度
• 5.6.2 加大政府扶持力度，改善对外开放环境
• 5.6.3 拓宽利用外资渠道，提高质量和水平
• 5.6.4 提高农业产业化水平，实施农产品出口标准化
• 5.6.5 实施市场多元化战略，培植外向型龙头企业
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文及所取得的研究成果
• 致谢