W学院EDP渠道策略研究

论文摘要

随着市场经济的不断发展,特别是中国加入WTO以后,越来越多的企业认识到对企业高层管理者进行在职管理教育的重要性和必要性,正如彼得·德鲁克所说,“其唯一的竞争优势是要拥有比你的竞争对手更快的学习能力”,企业高层管理人员自身的素质和能力极大地影响企业的发展,对企业高层管理人员进行持续后续管理教育意义重大。高层管理者培训与发展计划(EDP:Executive Development Programs)为企业高层管理人员提供了不脱离本职工作也能完成高层经理培训的课程体系,它强调高层管理者的终身学习和发展,极大地完善高层管理人员的自身素质、知识结构和能力结构.本文通过对W学院的实际运营状况进行分析。提出针对该学院的渠道策略并总结提炼出该行业渠道营销的规律和发展趋势。W学院是一家专业从事在职管理培训的非学历高等教育学校,自2002年成立以来快速发展,在四川地区有较高的市场知名度。本文对国内的EDP项目培训市场、W学院市场竞争地位、W学院的核心资源和关键能力、适合EDP项目的市场渠道进行了深入研究分析.全文共分五部分对W学院的EDP市场渠道进行分析、设计和规划。第一部分内容介绍了我国非学历高等教育机构情况、EDP项目内容及其在国内的发展,深入分析EDP培训项目的产品特性。在本部分中亦对本文的研究方法、对象与范围作了介绍。第二部分主要分析了W学院运营市场环境,详细分析了EDP培训产业环境和产业竞争结构,明确了W学院的资源状况和具备的运营能力,指出了W学院目前所面临的发展机遇与挑战。第三部分重点对W学院目前的EDP营销渠道现状进行了分析。通过对EDP行业渠道模式和W学院的资源和能力状况分析,详细探讨了W学院目前的营销渠道模式和面临的机遇与挑战,指出了目前渠道存在的问题。第四部分对W学院EDP渠道进行设计,在充分考虑到行业特征,充分分析自身资源优势以及在对竞争对手进行科学分析后,设计制定了科学高效的营销渠道策略。在前述内容分析的基础上,第五部分对W学院EDP渠道进行规划,分别详细介绍了渠道建设的方法、渠道绩效管理、渠道激励策略以及渠道协同与联盟。作者本人目前担任W学院的主要领导职务,全面主持学院的工作,本文是对近期来市场渠道建设工作的回顾分析和总结。通过本文,希望能够与各位专家就EDP市场渠道研究、W学院的市场渠道规划共同探讨,有幸听取各位专家宝贵意见,借此促进W学院健康发展。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 本文研究背景
• 1.1.1 非学历高等教育机构情况
• 1.1.2 EDP 含义及其在中国的发展
• 1.2 研究对象与范围
• 1.3 本文研究方法
• 1.3.1 战略导向的渠道组合设计
• 1.3.2 供应链合作与信任关系的管理
• 1.3.3 本文研究路线
• 1.4 本文结构与主要内容
• 第二章 W 学院EDP 经营环境分析
• 2.1 外部环境分析
• 2.1.1 PEST 分析
• 2.1.2 市场分析
• 2.1.3 外部因素矩阵分析
• 2.2 内部环境分析
• 2.2.1 W 学院简介
• 2.2.2 内部资源状况分析
• 2.2.3 内部因素矩阵分析
• 第三章 EDP 渠道现状分析
• 3.1 非学历高等教育项目渠道及控制模式分析
• 3.2 EDP 市场渠道运作现状分析
• 3.3 W 学院EDP 渠道模式现状分析
• 3.4 W 学院EDP 渠道SWOT 分析
• 第四章 W 学院EDP 渠道设计
• 4.1 渠道设计目标
• 4.2 渠道理念
• 4.3 渠道设计与选择
• 4.4 渠道商务策略
• 4.4.1 自营模式下选择渠道成员的标准
• 4.4.2 代理模式下选择渠道成员的标准
• 4.4.3 特许模式下选择渠道成员的标准
• 第五章 W 学院EDP 渠道规划
• 5.1 建立渠道的方法
• 5.1.1 广告招商法
• 5.1.2 招商会法
• 5.1.3 市场寻觅法
• 5.1.4 推荐法
• 5.1.5 各种渠道模式下的渠道成员选择
• 5.2 渠道绩效管理策略
• 5.2.1 各营销渠道模式下的绩效评价
• 5.3 渠道激励策略
• 5.3.1 渠道成员激励的步骤
• 5.3.2 营销渠道激励方法
• 5.4 渠道协同与联盟
• 结束语
• 致谢
• 参考文献