花都电信分公司3G业务营销战略分析

论文摘要

电信业新一轮重组后,形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。其经营范围,包括区域和业务,都站到了同一个起跑线,三大运营商都面临着全业务竞争的挑战。基于此,选取3G业务营销战略分析作为题目。从区域电信市场实际出发,分析花都电信分公司业务营销战略的设想与规划。本文根据企业战略、竞争战略以及市场营销等理论,从五力分析模型、系统分析法、SWOT与PEST分析等方法入手,分析花都电信分公司内、外部环境,行业与区域市场环境,结合国内外行业案例与3G业务发展前景预测,分析设计出具有针对性、实用性的业务营销战略。本文首先从国内外现状出发,提出选题背景与意义,指出以花都电信分公司为研究对象,介绍了研究方法、基本框架与思路。以战略管理理论为基础,对企业战略、竞争战略与市场营销等理论内容进行梳理,提取引用知识点,形成论文研究依据；其次,通过对花都区域3G业务市场宏观与微观环境研究、分公司内部SWOT分析以及结合花都电信市场发展现状,总结出花都分公司目前存在的问题。根据花都分公司实际情况,设计出具有针对性、实用性的业务营销战略。第三,为了保障战略实施过程中的安全性、可靠性,考虑可能出现的战略实施风险,从员工战略思想统一、管理与组织架构以及政策激励等方面提出战略实施风险防范对策。最后,总结全文,形成论文基本结论,提出个人研究的不足与缺陷,指出下一步尚需加强的研究内容。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 选题背景与研究意义
• 1.2 研究对象与内容
• 1.3 研究方法
• 1.4 研究框架与思路
• 2 相关理论基础
• 2.1 企业战略理论
• 2.2 竞争战略理论
• 2.3 市场营销理论
• 3 花都分公司3G市场营销环境分析
• 3.1 花都区电信市场宏观环境分析
• 3.2 花都区电信市场微观环境分析
• 3.3 花都分公司SWOT分析
• 4 花都分公司3G业务发展现状分析
• 4.1 花都区简介
• 4.2 花都区电信市场营销概述
• 4.3 花都电信市场营销存在问题
• 5 花都分公司3G业务营销战略
• 5.1 目标市场的定位
• 5.2 电信3G产品战略
• 5.3 电信3G品牌营销战略
• 5.4 电信3G业务价格战略
• 5.5 花都电信3G营销渠道战略
• 5.6 3G服务体验营销战略
• 5.7 其他配合的战略
• 6 花都分公司业务营销战略实施风险与对策
• 6.1 花都分公司业务营销战略实施风险
• 6.2 花都分公司业务营销战略实施风险的对策
• 7 结论
• 7.1 基本结论
• 7.2 研究的局限性
• 7.3 下一步研究工作
• 参考文献
• 致谢