珠宝时尚网营销战略研究

论文摘要

20世纪80年代后我国珠宝首饰行业进入快速的恢复和发展时期。2007年,随着中国经济的发展,人民消费水平的提高,珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点,近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长,已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大,市场潜力十分巨大。国内珠宝行业虽然发展迅速,但是竞争日趋激烈,同时各类珠宝品牌都存在营销资源匾乏以及竞争手段的严重同质化等问题,又使整个珠宝行业处在一个发展的瓶颈中。随着互联网和电子信息技术的发展,第三方物流和第三方支付平台的逐渐完善,电子商务平台的建设和网络购物的实现,使得珠宝首饰网络营销成为现实,珠宝时尚网把握这个迅速发展的时机,致力于珠宝首饰的网络营销。本文尝试运用市场营销和战略管理的基本理论,通过行业背景分析,确定研究思路和论文框架。结合《2007年全国黄金珠宝首饰消费调查报告》和《iResearch-2006年中国网络购物研究报告》的调研结果,分析我国当前珠宝首饰网络营销的宏观环境和微观环境,详细分析我国珠宝行业竞争情况、消费者的购买喜好、习惯与网络购买珠宝首饰的可能行等方面,运用SWOT方法分析了珠宝时尚网营销战略的基本方向,对珠宝时尚网的市场细分和目标市场定位进行分析,并就珠宝时尚网的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的营销组合做出了细致的分析研究,从而得出珠宝时尚网营销战略的结论和建议。珠宝时尚网的营销方式是我国珠宝行业营销方式的一种新的尝试,也是国外珠宝网上营销方式国内化的一种尝试。如果珠宝产品网上营销能够在近几年占据整个国内珠宝行业市场份额的一定比例,就可能成为珠宝行业摆脱恶性竞争的蓝海战略,也是互联网、电子信息技术与传统行业成功结合的典范。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 引言
• 1.1 选题背景和意义
• 1.2 研究思路
• 1.3 论文结构框架
• 2 理论方法综述
• 2.1 战略的内涵
• 2.1.1 企业战略的定义
• 2.1.2 企业战略的层次
• 2.2 市场细分
• 2.2.1 市场细分的概念
• 2.2.2 市场细分的作用
• 2.3 PEST分析
• 2.3.1 政治和法律环境
• 2.3.2 经济环境
• 2.3.3 社会、文化与自然环境
• 2.3.4 技术环境
• 2.4 SWOT分析
• 2.5 4P营销组合策略
• 3 营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析（PEST分析）
• 3.1.1 政治和法律环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 社会、文化和自然环境
• 3.1.4 技术环境
• 3.2 微观环境分析——产业与市场环境分析
• 3.2.1 世界珠宝消费市场
• 3.2.2 中国珠宝首饰市场
• 3.2.3 珠宝电子商务市场
• 4 SWOT分析
• 4.1 珠宝时尚网营销资源能力分析
• 4.2 优势S
• 4.2.2 介入时间优势
• 4.2.2 品牌联合优势
• 4.2.3 价格优势
• 4.3 劣势W
• 4.3.1 资金规模较小
• 4.3.2 网络消费意识不强
• 4.3.3 网络诚信机制尚未建立
• 4.4 机会O
• 4.4.1 珠宝市场供应和需求都迅速增加
• 4.4.2 珠宝营销行业的蓝海
• 4.4.3 隐性市场机会
• 4.5 威胁T
• 4.5.1 珠宝实体店
• 4.5.2 国外成熟的珠宝电子商务平台
• 4.5.3 目前珠宝电子商务平台
• 4.5.4 追随者的进入
• 4.6 SWOT分析
• 5 市场细分与目标市场选择
• 5.1 市场细分
• 5.1.1 我国珠宝市场细分
• 5.1.2 珠宝电子商务市场细分
• 5.2 目标市场选择
• 5.2.1 目标消费群的确定
• 5.2.2 目标消费群的特点
• 5.2.3 目标顾客与珠宝消费群体的吻合度分析
• 6 珠宝时尚网市场营销组合
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 快速渗透策略
• 6.1.2 产品组合策略
• 6.1.3 品牌联合策略
• 6.1.4 服务策略
• 6.2 产品价格策略
• 6.2.1 价格的构成及影响因素
• 6.2.2 定价目标
• 6.2.3 定价策略
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 营销渠道的构成
• 6.3.2 珠宝行业传统的渠道战略
• 6.3.3 珠宝时尚网的渠道策略
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 人员推销
• 6.4.2 广告宣传
• 6.4.3 营业推广
• 6.4.4 公关促销
• 7 结论和建议
• 致谢
• 参考文献
• 详细摘要