雪佛龙船舶润滑油在中国市场营销策略研究

论文摘要

国际船舶润滑油市场是一个典型的寡头垄断竞争的市场。随着中国造船和海运行业的高速发展,对于船舶润滑油的需求不断扩大,为各大润滑油供应商提供了一个公开的市场和发挥的空间。本文旨在对雪佛龙在中国船舶润滑油的现状和前景,采取的营销策略进行分析并对未来雪佛龙船舶润滑油的市场营销策略提出比较有针对性的建议。本文的结构可分为五大部分的内容。第一部分是本文的概述,提出了论文的选题背景和意义作用,同时说明了本文运用的分析方法和思路。第二部分介绍了船舶润滑油业务及市场营销特点,并从船舶润滑油价值链的角度对石油工业、海运业和造船业、润滑油及船舶润滑油产品做了介绍,通过本章可以让读者了解本篇论文的大环境。第三部分结合中国船舶润滑油市场的情况,运用营销学的观念及工具对该市场做了供需分析、竞争分析。第四部分探讨雪佛龙船舶润滑油在中国市场营销策略的四个关键因素:即品牌推广与增强、目标市场细分、客户关系拓展与提升和供应链的优化。希望通过对这四个方面加以改善和加强,从而促进雪佛龙船舶润滑油在中国市场的销售,提升雪佛龙在该市场的地位。最后部分是总结,同时分析了本文的局限性和揭示了对相关市场可能的借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第1章 绪论
• 1.1 雪佛龙船舶润滑油在中国的市场现状
• 1.2 雪佛龙船舶润滑油在中国市场面临的问题
• 1.3 本文的目标和研究的意义
• 1.4 本文的研究思路
• 1.5 本章小结
• 第2章 船舶润滑油业务模式及其营销特点
• 2.1 船舶润滑油业务的分类
• 2.2 船舶润滑油业务的特点
• 2.3 船舶润滑油的商业模式介绍与客户购买行为分析
• 2.3.1 独特的商业模式
• 2.3.2 船舶润滑油客户购买行为分析
• 2.4 船舶润滑油市场营销特点
• 2.5 本章小结
• 第3章 船舶润滑油价值链分析
• 3.1 石油化工业介绍
• 3.1.1 石油的历史和现状
• 3.1.2 润滑油市场综述
• 3.2 远洋运输业介绍
• 3.2.1 海运船舶分类
• 3.2.2 国际海运的发展现状
• 3.3 船舶制造业介绍
• 3.3.1 全球船舶制造业介绍
• 3.3.2 中国船舶制造业介绍
• 3.4 润滑油的作用、组成和分类
• 3.4.1 润滑油的作用
• 3.4.2 润滑油的组成
• 3.4.3 船舶润滑油产品的分类
• 3.5 本章小结
• 第4章 中国船舶润滑油市场供需分析
• 4.1 中国船舶润滑油市场的供应分析
• 4.1.1 国际品牌供应商介绍
• 4.1.2 国内品牌供应商介绍
• 4.2 中国船舶润滑油市场的需求分析
• 4.2.1 国际海运客户介绍
• 4.2.2 内贸航运客户介绍
• 4.3 本章小结
• 第5章 船舶润滑油市场竞争分析
• 5.1 基于五力模型的船舶润滑油市场竞争环境分析
• 5.2 市场博弈分析
• 5.2.1 供应商之间的博弈分析
• 5.2.2 供应商与客户之间的博弈分析
• 5.3 雪佛龙船舶润滑油业务的SWOT 分析
• 5.4 五大石油公司竞争策略对比分析
• 5.5 本章小结
• 第6章 雪佛龙船舶润滑油市场营销的重点策略
• 6.1 品牌推广与增强
• 6.1.1 B2B 品牌管理的特点
• 6.1.2 改善雪佛龙在中国海运业品牌形象的具体建议
• 6.2 目标市场细分
• 6.2.1 船舶润滑油市场细分分析
• 6.2.2 雪佛龙船舶润滑油目标市场的细分和建议
• 6.3 客户关系管理
• 6.3.1 客户关系管理核心思想
• 6.3.2 雪佛龙船舶润滑油客户关系管理的内容和发展方向
• 6.4 供应链优化
• 6.4.1 船舶润滑油供应的第三方物流模式
• 6.4.2 雪佛龙如何充分利用自身在供应链方面的优势
• 6.5 本章小结
• 第7章 总结与展望
• 7.1 总结
• 7.2 论文写作中的局限
• 7.3 对今后工作的展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录