MOTIMO中空纤维膜组件营销策略研究

论文摘要

市场营销是现代企业管理中的重要课题,正确的营销策略对企业的经营和发展具有重要意义。本文旨在对MOTIMO中空纤维膜产品的市场及营销策略进行分析和探索,以求对MOTIMO产品的营销决策能有所帮助。论文从对国内中空纤维膜组件行业的市场分析入手,研究了国内中空纤维膜市场状况和发展趋势,对MOTIMO现状进行了描述,并运用现代市场营销理论和企业战略管理理论,对MOTIMO所处的政治法律环境、经济环境、社会环境、科学技术环境及产业竞争状况等多个方面进行了研究分析,依据波特五力模型对其所处的产业竞争对手、供应商、销售商、潜在加入竞争者、替代品等产业因素进行了研究分析,采用SWOT方法对MOTIMO的优势、劣势、机遇和威胁进行了研究分析,明确了企业存在的优势和不足。在对国内中空纤维膜组件行业市场进行细分地基础上,对MOTIMO中空纤维膜产品目标市场的选择和市场定位进行了认真研究,提出了符合MOTIMO实际情况的营销组合策略,并对营销策略的实施、控制与如何规避市场营销风险提出建议和设想。本文的探索性研究取得以下创新性成果:1、对我国中空纤维膜组件行业市场进行了供给分析和需求分析;2、对MOTIMO的目标市场进行细分、选择和定位;3、对MOTIMO提出市场营销风险监视和预警的意见和建议。MOTIMO若想在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间,达到发行上市的战略目标,必须建立现代企业的经营理念,从管理体制到产品营销全方位地打造自己的核心竞争力。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景、意义和方法
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.1.3 研究的方法和思路
• 1.2 论文研究的框架和结构
• 第二章 我国中空纤维膜组件行业市场分析
• 2.1 膜分离技术简介
• 2.1.1 微滤
• 2.1.2 超滤
• 2.2 我国中空纤维膜组件的供给分析
• 2.2.1 我国中空纤维膜工业的基本情况
• 2.2.2 我国中空纤维膜组件的主要生产厂家和产量
• 2.3 我国中空纤维膜组件的市场需求分析
• 2.3.1 中空纤维膜组件的市场应用
• 2.3.2 我国中空纤维膜市场现状
• 2.3.3 我国中空纤维膜的市场前景
• 2.4 我国中空纤维膜组件的生产的主要问题
• 2.4.1 生产技术水平较低
• 2.4.2 中空纤维膜品种少
• 2.4.3 生产规模小
• 第三章 企业现状分析
• 3.1 MOTIMO 简介及发展历程
• 3.1.1 公司简介
• 3.1.2 MOTIMO 的发展历程
• 3.2 MOTIMO 的组织结构
• 3.3 MOTIMO 的产品结构
• 3.4 MOTIMO 的经营状况
• 第四章 制订市场营销策略的影响因素分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 社会环境
• 4.1.4 科学技术环境
• 4.2 行业环境分析
• 4.2.1 产业竞争对手
• 4.2.2 供应商争价能力
• 4.2.3 买方争价能力
• 4.2.4 潜在竞争加入者
• 4.2.5 替代产品或服务威胁
• 4.3 MOTIMO 的SWOT 分析
• 4.3.1 优势
• 4.3.2 劣势
• 4.3.3 机遇
• 4.3.4 威胁
• 4.3.5 SWOT 矩阵分析及MOTIMO 的战略类型选择
• 第五章 MOTIMO 目标市场的确定
• 5.1 市场细分
• 5.1.1 市场细分的过程
• 5.1.2 市场细分的分类标准
• 5.2 目标市场的选择
• 5.2.1 选择目标市场的策略
• 5.2.2 MOTIMO 目标市场选择的结论
• 5.3 MOTIMO 的市场定位
• 5.3.1 市场定位的概念思想
• 5.3.2 MOTIMO 的定位策略
• 5.3.3 MOTIMO 在行业内定位
• 第六章 MOTIMO 中空纤维膜组件市场营销策略
• 6.1 产品策略
• 6.1.1 产品组合策略
• 6.1.2 产品服务策略
• 6.2 价格策略
• 6.2.1 膜组件价格
• 6.2.2 膜组件配套设备的价格策略
• 6.2.3 非标准产品的价格
• 6.2.4 短期价格策略
• 6.3 渠道策略
• 6.3.1 销售渠道模式
• 6.3.2 影响销售渠道的因素
• 6.3.3 MOTIMO 渠道策略
• 6.4 促销策略
• 6.4.1 品牌促销
• 6.4.2 人员促销
• 6.4.3 广告促销
• 6.4.4 销售促销
• 6.4.5 宣传促销
• 第七章 MOTIMO 市场营销风险监视和预警
• 7.1 营销风险控制的目的与方法
• 7.1.1 营销风险控制的目的
• 7.1.2 营销风险控制的方法
• 7.2 MOTIMO 市场营销风险综合评价
• 7.2.1 营销风险评价的要求
• 7.2.2 MOTIMO 营销风险综合评价
• 7.3 MOTIMO 市场营销风险监视与预警
• 7.3.1 营销风险监视
• 7.3.2 营销风险预警
• 7.4 MOTIMO 市场营销风险管理的进一步思考
• 7.4.1 市场营销机制的改革与完善
• 7.4.2 建立健全营销风险责任制
• 7.4.3 市场营销策略实施控制
• 结束语
• 参考文献
• 附录
• 致谢