基于用户体验价值的珠宝B2C商业模式创新研究

论文摘要

根据相关商业数据的预测，中国目前的珠宝消费越来越活跃，未来其珠宝消费市场也存在着巨大的发展空间。不得不承认，整个珠宝电子商业的产业价值链还远未到达成熟的状态，产业的集中度还比较低，市场分割严重，需求巨大而供给链条杂乱，在互联网电子商务快速发展的商业模式的启发和带动下，珠宝行业的产业结构还有进一步调整和改进的空间。罗家德教授认为，目前的消费者心理已经发生了很大的变化，很多时候他们买的已经不仅仅是商品了，而是发展成为了一种自我定位的标签。商品本身的价值空间中使用本身带来的效用所占比例已经变得很少了，从商品延伸出去的象征和体验价值成为主导部分。本论文正是针对上述问题，以珠宝B2C商业模式为研究对象，在深入分析与挖掘用户体验价值的基础上，对基于用户体验价值的珠宝B2C商业模式的创新性和探索性研究。主要内容为：1、珠宝B2C商业模式SW分析：拉近与消费者的距离，钻石的购买不再“高不可攀”，顾客成为市场的主体，可以按照自己的意愿来挑选自己中意的珠宝产品。2、对珠宝B2C商业模式的用户体验价值及实现途径进行分析：用户在商品使用过程中融入了情感、记忆、感受，以至更深层次的价值认同和精神依托，这些都会构建未来用户体验价值，拓展了产品的价值空间。3、基于用户体验价值的珠宝B2C商业模式创新分析：让珠宝与人类感情的“完美结合”，意在创造一个给用户提供最好的产品体验和最高的用户价值的这样一个平台。4、珠宝B2C的创新商业模式及其实施：这无疑将为珠宝行业带来新的商业运作模式，它紧紧围绕顾客，全方位建立与顾客之间的链接，基于体验式的营销与服务，建立完备的用户服务流程。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 论文研究的背景
• 1.2 研究目的和意义
• 1.3 理论基础
• 1.3.1 产业价值链理论
• 1.3.2 顾客价值理论
• 1.3.3 商业模式理论
• 1.4 研究的主要内容
• 1.5 论文采用的研究方法和研究框架
• 第二章 珠宝 B2C 商业模式现状及其缺陷
• 2.1 国内外珠宝 B2C 商业模式发展历程和特点
• 2.1.1 国外珠宝 B2C 商业模式发展历程
• 2.1.2 国内珠宝 B2C 商业模式发展历程
• 2.1.3 珠宝 B2C 商业模式的发展特点
• 2.2 现有珠宝 B2C 商业模式优劣势分析
• 2.2.1 珠宝 B2C 商业模式优势分析
• 2.2.2 珠宝 B2C 商业模式竞争趋同
• 2.2.3 珠宝 BC2 商业模式存在的固有缺陷
• 2.2.4 珠宝 B2C 对用户体验价值的缺失
• 第三章 珠宝 B2C 商业模式创新分析
• 3.1 珠宝产业价值链结构分析
• 3.1.1 到达消费者的两种渠道分析
• 3.1.2 产业价值链结构演变趋势
• 3.2 电子商务对珠宝产业价值链的影响与整合分析
• 3.3 基于价值创造的商业模式创新的因素
• 3.3.1 关注珠宝消费者的价值创造
• 3.3.2 珠宝用户体验价值实现的途径
• 3.4 基于用户体验价值的珠宝 B2C 网站的特色分析
• 3.5 基于用户体验价值的珠宝 B2C 网站的营销推广
• 第四章 珠宝 B2C 的创新商业模式及其实施
• 4.1 创新的价值主张：珠宝与人来情感永恒价值的结合
• 4.2 价值关系
• 4.3 价值共享和分享的机制
• 4.3.1 用户累积和数据收集的价值共享
• 4.3.2 “情感档案”的价值共享
• 4.3.3 塑造品牌形象的价值共享
• 4.3.4 利益共享、透明分账的分享机制
• 4.4 创新商业模式的运作
• 4.4.1 构建公司的组织架构
• 4.4.2 公司的发展步骤
• 4.4.3 公司的发展资本获得方式
• 第五章 全文总结及研究展望
• 5.1 全文总结
• 5.2 未来进一步研究
• 致谢
• 参考文献