论文摘要
电子元器件制造业是电子元器件行业的主要组成部分,也是电子信息产业的基础支撑产业,其技术水平和生产能力直接影响整个电子信息产业的发展。近年来电子工业持续高速增长,带动电子元器件产业强劲发展,国内外电子信息产业的迅猛发展给上游电子元器件产业带来了广阔的市场应用前景,汽车电子、PDA、互联网应用产品、机顶盒等产品的迅速启动及飞速发展,将极大地带动电子元器件市场的发展。在通讯类产品中,移动通信、光通信网络,普通电话等都需要大量的元器件,另外,计算机及相关产品、消费电子产品等领域的需求依然强劲,这些都将成为电子元器件市场发展的动力。基于市场需求的新特点,电子元器件正在向超微化、片式化、数字化、智能化、绿色化方向发展,电子元器件行业发展前景乐观。电子元器件行业的需求特点和技术特点使代理市场呈现三个特征：(1)从传统的代理模式(厂家—代理商—二批商—终端—消费者,整个营销网络呈金字塔排列)转变为供应链管理模式,也就是说以制造商为主导,制造商、代理商和终端之间建立起一种新型的联盟合作关系,技术、产品、服务三者分工更明确,制造商更多的投资知识产权,用户通过集中采购控制成本,代理商负责备货和后勤服务；(2)元器件代理业兼并,收购,结盟,合作增多,大公司通过全球化增值服务,加剧了竞争激烈程度；(3)电子商务使信息公开透明,大小代理商面临不同的机遇和挑战；由于信息的透明和全球化,削弱了客户对代理商的忠诚,大代理商有广泛的客源、产品和资金支持,小代理商没有庞大的组织结构,向电子商务转型更加快速,在向电子商务转变的过程中,大小代理商面临不同的机会和威胁。面对新经济环境下的竞争形势,代理商如何在讯息万变的市场环境中找出一条适合自己发展的竞争策略呢,这是代理商迫切需要解决的问题,本文运用波特的五种力量战略模型,SWOT分析法等理论,从中国电子元器件代理行业的现状出发,在其对市场竞争环境进行分析的基础上,提出了一般性的发展战略和具体的竞争策略。