王林妹
南通国盛城镇建设发展有限公司江苏南通226001
摘要：市政工程主要包括的是城乡基础道路建设、桥梁建设、城市地下水系统建设、汽油管道、电缆设施、地铁建设以及电力系统建设等等，这些市政工程往往涉及人们生活的各个方面，也是城乡居民备为关注的城乡发展点。当前，我国工程建设的基本模式已经改变，工程建设的施工质量、计价模式都已经由传统的定额定价转变为按照市政工程的工程量清单进行计价。施工企业只有在既保证工程质量的前提下又降低工程的成本，才能够突破重围竞争过其他施工企业，最终获得市政工程的承包权。从整体来看，工程量清单进行计价的模式更符合我国市政工程发展的现状，也更符合公开招投标的项目需要。建设单位都具有一定的资质，通过合理的公平竞价，才能获得项目的施工建设权。而在招投标的过程中，招标方与市政工程承包方都具有一定的风险，这种形式下的风险对双方来说都是公平的。这样的公平也为之后的建设提供一定程度的质量保证。
关键词：市政工程；项目投标报价；技巧
1投标企业的投标报价策略
市政工程里投标环节的设置是为了企业获取工程较为公平的手段。这种方式最主要的是投标企业所报的价格。价格作为核心因素，是企业在投标竞争中最主要的竞争手段。企业考量自身的发展状况与该工程建设的具体情况乃至是对竞争对手的分析。然后充分对比，确定该工程的优劣势，制定合适的价格策略。最基本的是低标价策略。一些具体的情况中，企业不得不采取低标价获取市政工程建设项目的资格，缓解企业当前面临的困境。其主要包含有：一，若企业在本身项目任务不够，短期内无此类市政工程项目可接，将会使得企业陷入无事可做而出现经济危机时，企业为了暂时获得较小利润缓解企业困境来获得项目工程，然后在中标后不断学习进步，暂度难关。二、当项目工程的技术含量要求不高，而且需要大量施工的情形下，企业通过低价竞标提升企业产值，以量获取利润。三、企业在本专业中的工程施工技术已经达到一个瓶颈，此时想要拓展自身业务，可以适当降低投标价格，开拓市政工程领域，在学习到较多的施工技术之后稳定报价也是一个手段。四、对比竞争对手，发现企业自身不具有优势。为了获取目标项目而采取标低价的方式来争取项目到手，当然这还是需要项目具有一定的可行性。第二个采取的是高标价策略。市场竞争在政府政策的刺激下越加激烈，这种竞争方式已经变得少见，但在一些较为复杂的情况也是可为的。如业主邀请企业参与投标议标，此时可以按照业主提供的一些方案进行高标价。此类情况一般是工期较短，工程项目紧急或是施工技术要求较高质量需求较高等等。此类项目的建设往往需要的资质也是比较苛刻，在施工项目建设完成之后，施工企业可能会获得较高的社会声誉。
2投标报价策略技巧分析
2.1采用价格取胜
当施工任务严重不足时，为了维持企业的正常运转，适当的采取低价策略；当工程技术难度相对较大时，可以利用企业自身技术优势，优化施工方案，降低成本，加上强有力的技术支持，从而获得更多的中标机会；有的企业进入到新的领域中，需要不断的扩展，这时就可以用微利或保本来参与竞争，为了将来企业更好的生存发展；在招标企业支付条件较好时，可以先低价中标，通过施工中变更或是索赔来弥补。
2.2采用信誉取胜
企业依靠自身良好的社会信誉、优良的工程质量、管理及技术上的优势、合理的价格等优势去竞争投标。
2.3采用快取胜
企业在保证施工进度可行性及合理性的情况下，采取一些切实可行的有效措施来缩短工期，这样在竞标中也会有一定的优势。
2.4采用技术优势取胜
技术标对于施工企业来说，更能体现投标企业的实力。编制优秀的施工组织设计，应用现代化的管理技术及自身技术优势，采取合理的施工工艺，合理的选用机械设备，有效的组织材料供应，减少消耗及二次搬运，在保证质量和工期的前提下，均衡安排施工，力争少用人力和资金，以过硬的技术优势压倒竞争对手。
2.5不平衡报价法
不平衡报价法是投标者经常使用的一种有效的报价方法。
由于招标文件、图纸设计、工程量清单等都存在一些不尽完善之处，承包人就可以以此为契机不平衡报价。工程项目在总价确定后，在保持总价不变的情况下，通过提高一些分项工程的单价，同时降低一些分项工程的单价，这样既不影响中标，还能在结算时得到更好的经济利益。对于市政工程建设，地下隐蔽工程较多，不可预见性因素较多，地上、地下障碍物的清除，影响施工的房基及现状路面的破除等，这些清单在编制时往往给予一定的暂定量，如果在前期的现场勘测中发现实际的工程量多于清单暂定量，就可以提高综合单价报价；通过图纸实际复核，发现清单工程量比图纸实际量少的，综合单价应予提高报价，这样在结算时就有可能多盈利，反之则降低报价；对于图纸中设计不明确的部分，工程量会增加的项目，综合单价应予提高报价，这样最终结算时可以增加工程造价，反之则降低报价，结算时损失也相应降低；又如市政工程中一些前期措施费、大型土石方工程、桩基工程等早期施工的项目，这些项目提高综合单价能使企业在进度款中早收钱，利于资金周转，提高资金的时间价值，反之，后期的一些路面工程及附属工程就可以适当的放低单价；对于专业性较强的工程，考虑到业主有可能会分包，应当将价格降低。
2.6多方案报价法
这种方法适用于招标文件中工程范围不明确，条款不清楚、技术规范要求严格的工程。多方案报价法是指在投标文件中报两个价，按招标文件的条件报价和加注解的报价，即是在某些条款改变时，报价可降低多少，以降低总报价来吸引招标人。
2.7无利润竞标法
有些企业缺乏竞争优势，为了获得中标机会，不得已时采用无利润竞标法；对于一些分期建设的项目，先以低价获得首期工程的中标机会，而后赢得机会在以后的建设工程中获得盈利。
2.8突然降价法
这种方法是指先按一般情况报价或是表现出对该工程不感兴趣，到快投标截止时，再突然降价。这种方法对投标单位的分析判断以及决策能力要求较高，要求投标单位能全面掌握信息，正确判断。采用突然降价法，可以迷惑对手，从而提高概率。
3结论
市政工程投标报价，不仅是工程项目的竞争，更是一门艺术，它自身存在着很多风险因素。招投标的竞争方式，为施工企业提供了一个公平的竞争平台，在这种形势下，施工企业会不断的提升自身技术水平和管理能力，对于完善施工市场有着重要的意义。施工企业在进行投标报价时，对于风险的存在、可能产生的变化及其后果，都应有足够的判断。要想获得理想的投标结果，就要注重投标成本分析，在经验数据的基础上，掌握一定的投标报价技巧，充分利用自身优势，对不同的项目工程具体分析，掌握有利因素，用科学的投标报价数据赢得中标机会，这样不仅促进了工程项目成本的控制，更会让企业的经济效益不断提升。
参考文献：
[1]王莎.市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨[J].环渤海经济瞭望，2018（06）：40.
[2]李芳.市政工程投标报价策略及技巧分析[J].山西建筑，2018，44（28）：215-217.
[3]郑雅丽.市政工程项目投标需关注的要点分析[J].黑龙江生态工程职业学院学报，2018，31（01）：36-37+51.
[4]沈建，来建平.市政工程项目的投标策略与报价技巧[J].中外企业家，2018（06）：27-28.
[5]杜东.市政工程投标报价的策略与技巧[J].科技风，2018（06）：131.