P公司产品拓展市场战略研究

论文摘要

追求不断扩大市场规模,是每一个企业经营者的愿望。在现在社会信息化水平不断提高,国际合作日益密切的时代,根据企业内外环境变化不断调整发展战略以期获取持续竞争优势,谋求长远发展,便是企业必然的选择。P公司是一家在中国的美国全资子公司。其母公司1946年在美国成立,是世界上顶级过滤产品公司。P公司是成立于1992年。经营的产品体系涵盖所有行业的过滤分离产品。多年来,P公司在中国发展的非常迅速,从一个不到10人的小公司发展到已经超过1000人的大公司。销售额也从几百万人民币到了现在的超过10亿。P公司是与中国的迅速崛起而同步成长的。随着公司的不断发展壮大和市场竞争的日趋激烈,如何进一步加大中国市场的占有率成为公司在中国发展的首要任务。公司目前的产品市场拓展战略存在一些问题,需要不断的完善。本文针对P公司在中国市场发展过程中已出现的问题,在分析公司内外部竞争环境的基础上,选用恰当的战略制订工具与逻辑,提出合理的市场扩张战略。本文共分4个章节,结构如下:第1章:笔者介绍了P公司产品在中国市场的发展状况,介绍了P公司在中国市场拓展的背景及拓展过程中出现的相关问题,指出了P战略调整的必要性,为未来的战略作出了构想。第2章:笔者对公司所处行业的中国市场环境进行了分析,明确了公司在中国市场发展的优势与不足,明确了未来发展的机遇与威胁。第3章:笔者对公司的内部环境与外部竞争环境进行分析,根据公司的实际情况选择恰当的拓展方式,并依据所选的拓展方式制定新的市场拓展战略与实施方案。第4章:笔者从公司营销方式的调整、战略实施的组织保障及战略实施的技术保障三方面来阐述如何确保新的市场拓展战略有效实施。笔者根据上述4个章节的论述,得出了P公司在中国市场的拓展具有巨大空间的结论,预测了新的战略实施过程中可能出现的问题,并针对可能出现的问题制定了保障措施。本文将实际与理论相结合,运用文献研究法、调查研究法、定性与定量分析法,并应用图例和表格加以说明,指出了公司目前在中国市场拓展中存在的问题,对于公司在中国市场扩张中存在的问题的成因进行了分析,并根据公司在中国市场扩张中存在的问题制订出新的市场拓展战略,希望本研究及得出的结论对于同行业的企业有借鉴参考意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 引言
• 第1章 P 公司在中国市场发展状况分析
• 1.1 P 公司产品在中国市场发展概况
• 1.2 拓展市场中出现的问题及相关背景分析
• 1.3 战略调整的必要性和战略目标
• 第2章 针对产品市场的SWOT 分析
• 2.1 技术及标准领先
• 2.2 产品线较短及价格偏高
• 2.3 产品在新行业及新市场的应用
• 2.4 潜在的挑战
• 第3章 战略调整构想和实施方案
• 3.1 战略定位调整与策略选择
• 3.2 拓展战略实施方案
• 第4章 战略实施的保障措施
• 4.1 营销方式的调整
• 4.2 组织保障
• 4.3 技术保障
• 结论
• 参考文献
• 致谢