XX公司一次性医疗耗材营销渠道研究

论文摘要

营销渠道是企业市场营销的重要组成部分。随着我国医疗制度的深化改革和医疗器械市场的持续发展，医疗耗材生产企业之间的竞争日益激烈，其产品能否在新的市场形势下成功营销，关键在于建立符合企业营销战略目标的稳定而有效的营销渠道并对其进行协调和管理。本文以XX公司为研究案例，主要研究了XX公司一次性医疗耗材的营销渠道设计与管理。首先介绍了公司的相关情况，并评价了公司的营销渠道现状，结合营销渠道战略的管理思想和发展趋势，分析了公司营销渠道中目前存在的主要问题。在分析的基础上提出了应对不同客户的渠道模式，最后，对调整方案在实施过程中所面临的管理模式问题做了系统阐述。本文认为，XX公司在按照上述方案对营销渠道进行调整和管理以后，将大大增强渠道的管理和控制能力，并提高市场的拓展速度，从而为公司获得持久竞争优势，实现企业的经营战略目标打下良好的基础。同时也为类似XX公司这种医疗耗材生产企业营销战略工作开展提供了可借鉴经验和建设性意见。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一部分 导论
• 1.1 研究背景
• 1.2 选题意义
• 1.3 研究方法
• 第二部分 营销渠道及其相关理论分析
• 2.1 营销渠道的内涵及特征
• 2.1.1 营销渠道的内涵
• 2.1.2 营销渠道的主要特征
• 2.2 营销渠道理论的发展
• 2.3 营销渠道的流程和功能
• 2.3.1 营销渠道的流程
• 2.3.2 营销渠道的功能
• 2.4 营销渠道的设计
• 2.5 营销渠道的战略竞争优势
• 2.6 渠道的系统组织
• 2.7 营销渠道变化趋势
• 第三部分 XX公司一次性医疗耗材营销渠道现状及问题分析
• 3.1 XX公司简介
• 3.2 XX公司一次性医疗耗材营销渠道现状
• 3.2.1 现有营销渠道模式
• 3.2.2 公司的分销渠道管理现状分析
• 第四部分 XX公司一次性医疗耗材营销渠道建立策略
• 4.1 XX公司营销环境分析
• 4.1.1 行业内竞争分析
• 4.1.2 买方力量分析
• 4.1.3 供方力量分析
• 4.1.4 潜在进入者的威胁
• 4.1.5 替代品的威胁
• 4.2 营销渠道建立策略
• 4.2.1 调整分销渠道结构:适度扁平化
• 4.2.2 有效控制窜货
• 4.2.3 培育和维护分销渠道成员的忠诚度
• 4.2.4 分销渠道物流管理的改进
• 第五部分 XX公司一次性医疗耗材营销渠道管理
• 5.1 选择渠道成员
• 5.1.1 渠道成员选择原则
• 5.1.2 渠道成员选择条件
• 5.2 避免渠道冲突
• 5.3 VMI库存管理
• 5.3.1 供应商管理客户库存系统
• 5.3.2 XX公司对于VMI的具体执行
• 5.3.3 应用VMI库存管理系统的意义
• 5.4 评估渠道成员
• 5.5 激励渠道成员
• 5.5.1 激励渠道成员的原因
• 5.5.2 激励渠道成员的原则
• 5.5.3 激励渠道成员的措施
• 参考文献
• 致谢