通力电梯山东区域市场营销战略及实施策略研究

论文摘要

随着我国国民经济的发展,中国电梯市场急剧膨胀,我国已成为全球最大的电梯市场,国内外各大品牌电梯对中国电梯市场的竞争日趋激烈。城市化进程的不断加速和房地产行业的迅猛发展,以及城市轨道交通、机场、大型商场等城市建设投入的增加,使得诸如北京、上海等一线城市的电梯市场日趋饱和,而以济南等二线三线城市为主的山东区域市场则迎来了电梯销售井喷的时期。通力集团1910年成立于芬兰,是一家拥有百年历史的专业电梯生产商,自1996年成功推出无机房电梯并开始进驻中国市场,是全球三大电梯供应商之一。通力电梯一直以创新的服务和解决方案,高性价比的产品和全球化卓越的运营著称。生产具有高品质、高可靠性的电梯和自动扶梯系列产品,采用最新技术并满足中国市场的要求。符合环保要求的最新技术,节省空间及降低建造和运行成本是通力电梯领先于其他任何公司产品的显著优点。但由于进入中国市场、尤其是山东市场的时间相对较晚,通力电梯在山东区域的品牌竞争力和市场占有率与通力电梯自身的品牌形象差距较大,亟待提高。本文在深入研究山东区域市场的宏观经济环境、行业内竞争情况以及市场发展趋势的基础上,结合通力电梯公司及产品的特点和优势、山东区域市场运营现状的总结和分析,明确通力电梯在山东区域市场的目标市场定位和最主要的竞争对手,并提出建立适合山东区域市场竞争环境的市场营销战略.,以提高通力电梯在山东区域市场的品牌竞争力和市场占有率,在客户心目中树立通力电梯优质高端的品牌形象。本文首先对山东区域市场的外部环境进行分析,包括国家宏观经济形势、未来五年电梯市场走势、行业内竞争者现状等,然后运用波特五力模型,对电梯行业的行业内竞争者、潜在竞争者、供应商以及购买者的讨价还价能力分别进行分析,从而清楚地把握山东区域市场的现状。再运用SWOT分析法对通力电梯公司进行内部环境分析,明确通力电梯在山东区域市场的优势、劣势以及所面临的机会与威胁；在上述分析的基础上,系统提出通力电梯在山东区域市场应采取的市场营销战略和营销战略实施策略,以及实施过程中的措施及保障。本论文旨在对通力电梯在山东区域的市场营销开展提供一定的参考和借鉴,更重要的是希望通过本文的研究对作者个人今后的工作起到指导作用。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 导论
• 1.1 选题背景
• 1.2 通力电梯公司情况简介
• 1.3 研究意义
• 1.4 研究内容与方法
• 2 相关理论概述
• 2.1 波特五种作用力模型
• 2.2 SWOT分析法
• 2.3 品牌理论
• 2.4 市场营销战略
• 3 外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.2 行业环境分析
• 4 内部环境分析
• 4.1 通力电梯济南分公司组织架构
• 4.2 通力电梯济南分公司经营现状
• 4.3 营销能力分析
• 4.4 项目管理能力分析
• 4.5 维保服务能力分析
• 4.6 企业核心竞争力分析
• 4.7 SWOT矩阵分析
• 5 通力电梯山东区域市场营销战略制定
• 5.1 目标市场战略
• 5.2 市场竞争战略
• 5.3 市场发展战略
• 6 通力电梯山东区域市场营销实施策略
• 6.1 营销组合策略
• 6.2 关系营销策略
• 6.3 整合营销策略
• 7 市场营销战略及策略实施保障
• 7.1 企业核心价值观的整合
• 7.2 调整营销队伍激励机制
• 7.3 完善代理商组建和激励机制
• 7.4 战略实施过程中的调整和管理
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表