JC化工公司电镀添加剂市场拓展问题与策略研究

论文摘要

随着我国经济与科技的高速发展，世界制造业的重心已逐步向我国转移，国内广大中小企业受到前所未有的挑战,有针对性的中小企业市场拓展策略研究，尤其是工业品领域市场拓展策略研究甚少，因此，作为民营中小企业的JC化工公司，能否探讨出一条快速稳健成长的道路非常重要，也对国内电镀添加剂企业产业升级具有重要的意义。本文通过对JC化工公司电镀添加剂业务的现状、存在的问题进行了分析，充分论述了运用品牌策略、市场营销及组织变革等基本理论对JC化工公司电镀添加剂业务进行瓶颈突破研究的必要性，并在此基础上设计出JC化工公司电镀添加剂业务的市场拓展策略，包括品牌分拆策略、目标市场策略、挑战者地位的竞争策略、产品竞争策略、渠道管理策略、服务管理策略、价格竞争策略。指出电镀中间体、电镀添加剂两种业务多元化和同品牌运作，不只是稀释产品品牌在客户心智中的排名问题，更是矛盾的冲突体，是弱势的电镀添加剂业务市场拓展的障碍，品牌分拆及多品牌运作才是根本的解决之道。本文还创新性的运用营销渠道管理理论中第三方渠道模式，很好解决了电镀添加剂企业如何破解因为行业进入门槛低而导致员工的选、育、留、用等方面的难题，很好的协调了企业与员工的共同发展。为了保证市场拓展策略有效推进，本文还探讨了包括组织变革、业务流程重组、绩效管理、员工成长计划及薪酬等保障措施。这些策略的提出不仅对JC化工公司的发展有指导意义，同时对国内电镀添加剂企业同样具有借鉴意义。JC化工公司作为一家民营高科技企业，无论在深圳市还是在中国的表面处理行业，JC化工公司都具有一定的代表性。本文的研究也对类似的民营中小企业业务拓展具有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.2 文献综述
• 1.2.1 关于品牌及品牌定位的研究文献
• 1.2.2 关于工业品营销的研究文献
• 1.2.3 关于组织变革的研究文献
• 1.3 研究方法与研究内容
• 第二章 电镀添加剂市场概况及竞争分析
• 2.1 JC化工公司的概况
• 2.2 环境分析
• 2.2.1 宏观环境分析
• 2.2.2 行业环境分析
• 2.3 竞争分析
• 2.3.1 产品竞争分析
• 2.3.2 竞争对手分析
• 2.3.3 分销渠道分析
• 2.3.4 目标客户分析
• 2.4 市场前景分析（SWOT 分析）
• 2.4.1 Strength（优势）
• 2.4.2 Weakness（劣势）
• 2.4.3 Opportunity（机会）
• 2.4.4 Threats（威胁）
• 2.5 本章小结
• 第三章 JC化工公司电镀添加剂市场问题分析
• 3.1 JC化工公司电镀添加剂市场现状
• 3.2 JC化工公司电镀添加剂与中间体业务的市场冲突
• 3.3 影响JC化工公司电镀添加剂市场的关键因素分析
• 3.3.1 技术因素的制约
• 3.3.2 消费者的态度
• 3.3.3 产业链各主体合作分析
• 3.4 JC化工公司市场拓展存在的主要问题分析
• 3.4.1 品牌延伸策略的弊端
• 3.4.2 销售渠道管理混乱
• 3.4.3 服务管理不到位
• 3.4.4 低价竞争策略的困境
• 3.5 本章小结
• 第四章 JC化工公司电镀添加剂市场拓展策略设计
• 4.1 JC化工公司电镀添加剂业务的品牌定位
• 4.1.1 品牌分拆策略
• 4.1.2 目标市场的选择
• 4.2 目标市场策略
• 4.3 市场挑战者的竞争策略
• 4.4 针对细分市场的营销策略
• 4.4.1 产品竞争策略
• 4.4.2 渠道管理策略
• 4.4.3 服务管理策略
• 4.4.4 价格竞争策略
• 4.5 本章小结
• 第五章 JC化工公司电镀添加剂市场拓展策略的实施保障
• 5.1 全面营销理念的落实
• 5.2 合理的组织架构变革
• 5.3 新组织架构基础上的业务流程重组
• 5.3.1 员工培训工作流程重组
• 5.3.2 新产品开发业务流程重组
• 5.4 实施绩效管理助推市场
• 5.4.1 绩效目标
• 5.4.2 绩效方法
• 5.4.3 绩效评估
• 5.4.4 绩效反馈
• 5.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读学位期间取得的成果
• 致谢
• 附件