T集团中国区直销业务竞争战略研究

论文摘要

在波及全球的金融风暴等外部环境影响下,任何投资和决策都开始变得困难,中国区直销业务作为T集团的根基,一直是企业内部销售额和利润的最大来源,未来的发展就显得尤为重要,更加值得关注。本文以研究T集体中国区直销业务竞争战略为目的,经过大量的走访调研和行业专家访谈,综合分析企业的内外部环境,评估企业的发展现状和核心竞争力,确定中国区发展的战略目标为进军行业第二集团、稳固在内资企业领导者的地位和提高在集团内的价值和贡献。明确了企业的战略竞争定位,既是在客户、产品和区域三个维度上确定企业在哪儿参与竞争;以大众阶层为核心客户、和针对不同细分市场采取不同策略的差异化客户战略定位;以营养保健品为核心、美容护肤品为辅攻、保健器械和家居用品为补充的产品品类定位、和针对不同产品功能采取不同策略的差异化产品战略定位;在华北和西南区采取防守战略、在西北和东北区采取培育战略、在华东和华南区采取开拓战略的区域战略地位。最后给出了价值链各环节,包括品牌管理、产品管理、市场推广、营运管理、经销商管理等五个方面中可行的竞争策略和举措,为企业如何制胜提供保障。通过本文的研究发现,企业战略的有效设计和实施,能够达到提高企业的市场竞争力和内部管理能力等方面的成效,是企业成功的关键。本文能够为战略管理相关工作者提供一定的借鉴。?

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1 导论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的目的和意义
• 1.3 本文的写作思路和框架
• 2 外部环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.2 微观环境分析
• 3 内部环境分析
• 3.1 成功关键要素对比分析
• 3.2 利用VRIO 框架的价值链分析
• 3.3 SWOT 分析
• 4 战略目标设定
• 4.1 中国区直销业务的战略使命
• 4.2 中国区直销业务的战略愿景
• 4.3 中国区直销业务的战略目标
• 5 客户、产品、区域的战略定位
• 5.1 企业战略竞争定位框架
• 5.2 中国区直销业务的客户战略定位
• 5.3 中国区直销业务的产品战略定位
• 5.4 中国区直销业务的区域战略定位
• 6 价值链环节策略
• 6.1 中国区直销业务的品牌管理策略
• 6.2 中国区直销业务的产品管理策略
• 6.3 中国区直销业务的市场推广策略
• 6.4 中国区直销业务的营运管理策略
• 6.5 中国区直销业务的经销商管理策略
• 结束语
• 致谢
• 参考文献