千惠公司营销策略研究

论文摘要

随着我国零售业市场的全面开放,国外大型超市纷纷抢占国内零售业市场。中国本土零售企业面临的形势是非常严峻的,本土连锁超市企业如何因地制宜,合理定位,选择适应自己发展的竞争战略和策略,在夹缝中寻求生存和发展的机遇,是目前我国连锁超市企业迫切需要解决的问题。正是在这种情况下,本文选择湖南千惠商贸连锁有限公司作为研究对象。千惠商贸连锁有限公司作为一家经营便利店的零售机构,历经十年的发展,取得了一定的经济效益和社会效益,但也面临非常严峻的挑战。本文研究的目的是为其提供行之有效的、操作性较强的营销策略,帮助该企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。文章在分析了营销策略相关理论的基础上,研究了千惠营销策略的现状及存在的问题,运用企业经营战略和策略的原理和方法,分析了千惠经营的优势、劣势以及面临的机会和威胁,结合企业自身的特点对千惠营销策略进行优化设计,并提出了一套适合千惠营销策略实施的配套措施。本文的主要工作和创新在于对营销策略理论的应用,做到了理论与实际的有效结合,对千惠公司进行了市场定位、营销组合策略的优化设计和实施中配套措施的建设,希望这些研究成果能为千惠公司营销建设提供帮助,在实际运用中更好地促进公司的发展;能为类似的公司提供借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 导论
• 1.1 选题的背景
• 1.2 研究目的与意义
• 1.3 研究内容与框架
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 文章框架
• 1.4 研究思路与方法
• 第2章 营销策略的相关理论分析
• 2.1 消费者行为理论
• 2.1.1 影响消费者行为的因素
• 2.1.2 消费者行为模式
• 2.1.3 消费者购买过程分析
• 2.2 4P理论
• 2.3 4C理论
• 2.4 4S理论
• 2.5 市场定位理论
• 第3章 千惠公司营销策略现状及存在的问题
• 3.1 千惠公司概况
• 3.2 千惠公司目前的营销现状
• 3.3 千惠公司现有营销策略存在的问题
• 3.3.1 商品管理落后
• 3.3.2 物流配送不及时
• 3.3.3 人员问题
• 3.3.4 千惠便利连锁管理中门店管理的落后
• 第4章 千惠公司经营的SWOT分析
• 4.1 千惠公司经营的优势
• 4.1.1 便利店业态定位有利于公司发展
• 4.1.2 经营团队稳定
• 4.2 千惠公司经营的劣势
• 4.2.1 千惠经营与超市相比的劣势
• 4.3 千惠公司经营的外部机会
• 4.3.1 经济发展水平
• 4.3.2 社会文化环境
• 4.3.3 政治环境
• 4.4 千惠公司经营的外部威胁
• 4.4.1 外资和中国零售企业的扩张速度加快
• 4.4.2 各种专卖店的兴起及其他替代零售业态的竞争，分流了许多消费者
• 第5章 千惠公司营销策略的优化设计
• 5.1 市场定位的调整
• 5.2 营销组合策略的优化设计
• 5.2.1 产品策略的优化设计
• 5.2.2 价格策略的优化设计
• 5.2.3 渠道策略的优化设计
• 5.2.4 促销策略的优化设计
• 第6章 千惠公司营销策略实施的配套措施
• 6.1 现代营销渠道管理的优化
• 6.1.1 细分目标市场，找准市场定位，实行本土化经营
• 6.1.2 扩大连锁经营，形成规模优势
• 6.1.3 开发独创性商品，建立自身优势品牌，塑造良好的企业形象
• 6.1.4 导入信息自动化，建立现代化的物流配送系统
• 6.1.5 提供高品质、多元化的服务，最大限度地满足顾客便利需求
• 6.2 营销拓展的调整
• 6.2.1 严格按便利店的特征选址
• 6.2.2 按经济发展的速度调整拓展进度
• 6.3 营销人才队伍的建设
• 6.3.1 营销人员的聘用
• 6.3.2 营销人员的培训
• 6.3.3 营销人员的考核
• 第7章 结论与展望
• 参考文献
• 致谢
• 攻读硕士学位期间主要的研究成果