开元轻工国际营销管理策略研究

开元轻工国际营销管理策略研究

论文摘要

随着我国外贸体制改革的深入,国有外贸公司对外贸进出口经营的垄断权正在被打破。大批生产企业、科研院所和三资企业已经取得进出口经营权。同时,随着我国在2003年加入世界贸易组织,大批国外跨国连锁公司也已经进入中国,不通过外贸公司,直接向有关的生产企业采购商品。国有外贸公司的生存和发展面临严峻挑战。 江苏开元国际集团轻工业品进出口股份有限公司(简称开元轻工)是江苏省级主要外贸公司之一。为了迎接挑战,开元轻工必须尽快制定应对策略。本文采用定量与定性研究相结合的方法,运用国际营销理论,结合开元轻工的具体营销实践和案例,对开元轻工的国际营销策略进行研究。设计出包括国际市场调研,市场定位、市场细分与目标营销策略,国际产品策略,国际定价策略,国际营销管道策略和国际促销策略的一整套国际营销策略方案。根据开元轻工的实际,本文提出重组开元轻工的国际营销组织结构,以更加适应实际情况,保障开元轻工的国际营销策略得以实行。本文选取开元轻工作为研究对象具有一定的代表性和现实意义,开元轻工作为大型进出口公司在我国对外贸易中具有一定共性,我们本着实用的原则进行研究,方案可操作性比较强,对同行业有一定可供参考和借鉴价值。

论文目录

  • 1 导论
  • 1.1 研究背景及意义
  • 1.1.1 研究背景
  • 1.1.2 研究意义
  • 1.2 研究内容及框架
  • 1.3 研究方法
  • 2 国际营销策略的应用综述
  • 2.1 国际产品
  • 2.2 国际渠道
  • 2.3 国际定价
  • 2.4 国际促销
  • 2.5 客户关系管理
  • 3 开元轻工的国际营销实践
  • 3.1 开元轻工2002年国际营销分析
  • 3.2 开元轻工2003年国际营销分析
  • 3.3 开元轻工2004年国际营销分析
  • 4 开元轻工的国际营销调研和STP营销策略
  • 4.1 开元轻工的国际营销调研
  • 4.1.1 开元轻工国际营销调研的重要意义
  • 4.1.2 开元轻工国际营销调研现状
  • 4.1.3 开元轻工国际营销调研对策
  • 4.2 开元轻工的STP营销策略
  • 4.2.1 开元轻工STP营销现状
  • 4.2.2 开元轻工STP营销对策
  • 5 开元轻工的国际产品策略
  • 5.1 开元轻工的产品生命周期策略
  • 5.2 开元轻工的产品设计、开发和创新策略
  • 5.2.1 开元轻工产品设计、开发和创新的背景
  • 5.2.2 开元轻工产品设计、开发和创新策略研究
  • 5.3 开元轻工的产品品牌营销策略
  • 5.3.1 开元轻工品牌营销的背景
  • 5.3.2 开元轻工品牌营销的现状
  • 5.3.3 开元轻工品牌营销的对策
  • 6 开元轻工的国际定价策略
  • 6.1 开元轻工的产品生命周期定价策略
  • 6.2 开元轻工的客户定价策略
  • 6.3 开元轻工的目标营销定价策略
  • 6.4 顾客让渡价值在开元轻工定价策略中的作用
  • 7 开元轻工的国际营销渠道策略
  • 7.1 整体渠道概念
  • 7.2 开元轻工的实业化模式
  • 7.3 开元轻工海外企业的管理
  • 7.4 开元轻工国际营销渠道的长度和宽度策略
  • 8 开元轻工的国际促销策略
  • 8.1 开元轻工国际促销现状
  • 8.2 开元轻工国际促销策略研究
  • 8.2.1 目标市场的政治、文化和法律环境
  • 8.2.2 开元轻工的国际促销组合策略
  • 9 开元轻工国际营销组织的设计
  • 9.1 当代国际营销组织的发展趋势
  • 9.2 开元轻工国际营销组织的现有架构
  • 9.3 开元轻工国际营销组织的重新设计和管理
  • 9.3.1 树立大营销观念
  • 9.3.2 重组开元轻工的国际营销组织结构
  • 9.3.3 建立开元轻工的内部营销管理制度
  • 10 结论
  • 致谢
  • 参考文献
  • 相关论文文献

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