开元轻工国际营销管理策略研究

论文摘要

随着我国外贸体制改革的深入，国有外贸公司对外贸进出口经营的垄断权正在被打破。大批生产企业、科研院所和三资企业已经取得进出口经营权。同时，随着我国在2003年加入世界贸易组织，大批国外跨国连锁公司也已经进入中国，不通过外贸公司，直接向有关的生产企业采购商品。国有外贸公司的生存和发展面临严峻挑战。 江苏开元国际集团轻工业品进出口股份有限公司(简称开元轻工)是江苏省级主要外贸公司之一。为了迎接挑战，开元轻工必须尽快制定应对策略。本文采用定量与定性研究相结合的方法，运用国际营销理论，结合开元轻工的具体营销实践和案例，对开元轻工的国际营销策略进行研究。设计出包括国际市场调研，市场定位、市场细分与目标营销策略，国际产品策略，国际定价策略，国际营销管道策略和国际促销策略的一整套国际营销策略方案。根据开元轻工的实际，本文提出重组开元轻工的国际营销组织结构，以更加适应实际情况，保障开元轻工的国际营销策略得以实行。本文选取开元轻工作为研究对象具有一定的代表性和现实意义，开元轻工作为大型进出口公司在我国对外贸易中具有一定共性，我们本着实用的原则进行研究，方案可操作性比较强，对同行业有一定可供参考和借鉴价值。

论文目录

• 1 导论
• 1.1 研究背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究内容及框架
• 1.3 研究方法
• 2 国际营销策略的应用综述
• 2.1 国际产品
• 2.2 国际渠道
• 2.3 国际定价
• 2.4 国际促销
• 2.5 客户关系管理
• 3 开元轻工的国际营销实践
• 3.1 开元轻工2002年国际营销分析
• 3.2 开元轻工2003年国际营销分析
• 3.3 开元轻工2004年国际营销分析
• 4 开元轻工的国际营销调研和STP营销策略
• 4.1 开元轻工的国际营销调研
• 4.1.1 开元轻工国际营销调研的重要意义
• 4.1.2 开元轻工国际营销调研现状
• 4.1.3 开元轻工国际营销调研对策
• 4.2 开元轻工的STP营销策略
• 4.2.1 开元轻工STP营销现状
• 4.2.2 开元轻工STP营销对策
• 5 开元轻工的国际产品策略
• 5.1 开元轻工的产品生命周期策略
• 5.2 开元轻工的产品设计、开发和创新策略
• 5.2.1 开元轻工产品设计、开发和创新的背景
• 5.2.2 开元轻工产品设计、开发和创新策略研究
• 5.3 开元轻工的产品品牌营销策略
• 5.3.1 开元轻工品牌营销的背景
• 5.3.2 开元轻工品牌营销的现状
• 5.3.3 开元轻工品牌营销的对策
• 6 开元轻工的国际定价策略
• 6.1 开元轻工的产品生命周期定价策略
• 6.2 开元轻工的客户定价策略
• 6.3 开元轻工的目标营销定价策略
• 6.4 顾客让渡价值在开元轻工定价策略中的作用
• 7 开元轻工的国际营销渠道策略
• 7.1 整体渠道概念
• 7.2 开元轻工的实业化模式
• 7.3 开元轻工海外企业的管理
• 7.4 开元轻工国际营销渠道的长度和宽度策略
• 8 开元轻工的国际促销策略
• 8.1 开元轻工国际促销现状
• 8.2 开元轻工国际促销策略研究
• 8.2.1 目标市场的政治、文化和法律环境
• 8.2.2 开元轻工的国际促销组合策略
• 9 开元轻工国际营销组织的设计
• 9.1 当代国际营销组织的发展趋势
• 9.2 开元轻工国际营销组织的现有架构
• 9.3 开元轻工国际营销组织的重新设计和管理
• 9.3.1 树立大营销观念
• 9.3.2 重组开元轻工的国际营销组织结构
• 9.3.3 建立开元轻工的内部营销管理制度
• 10 结论
• 致谢
• 参考文献