SNS网站广告价值及其经营策略研究

论文摘要

作为WEB2.0时代的集大成者,SNS已经在网络上掀起了三波发展浪潮,改变了网络广告的发展格局,甚至在一定程度上改变了人们的生活形态。SNS网站,特别是实名制SNS因其聚集了大量高品质的用户,成为网络新贵,得到业界和学界的瞩目。在SNS浪潮逐渐退却,理性回归的当口,赢利模式的成败关乎SNS网站的生死存亡。网络广告、增值服务和网页游戏联营是当下SNS网站三大收入来源,网络广告作为主要收入来源,关系到其赢利模式的成功与否,这就使得研究SNS广告价值及其经营策略具有重要的现实意义。在总结分析前人关于SNS网站研究的基础上,以问卷调查获得的第一手数据资料为依托,综合运用社会学、传播学、广告学和市场营销学等理论知识对SNS网站的广告价值及其开发经营策略进行了较为深入的研究。SNS网站除了拥有庞大的用户数量之外,还具有可信度相对较高、用户同质性强、互动频繁、黏性高消费能力强等特质,这些特质决定了SNS网站具有很高的广告价值,是一个诞生不久、却不能忽视的巨大广告平台。虽然现阶段SNS网站的广告经营遇到了一些困难,但是通过问卷调查和文献分析可以得知受众对SNS网站广告的接受度依然较高,因此只要我们想办法改变SNS网站广告的经营策略,SNS网站的广告价值会得到更多企业和受众的认可。文章最后从SNS网站经营者的角度出发,提出了挖掘SNS网站的广告价值、改善SNS网站广告经营困境的四条策略:一是抓住行业本质,创新SNS网站运营机制;二是整合多种广告模式,为企业提供更多选择,主要包括控制和优化硬广告、深入开发植入式广告、开发体验式互动广告和开展口碑营销等;三是整合其他社会化媒体,打造社会化媒体营销的全平台;四是多方共举,完善SNS广告价值衡量标准。SNS广告经营是一项综合性的工程,不能仅仅将SNS作为一个创收的工具,它更是一个企业与用户之间沟通的平台,然后在多方协力下才能取得令人良好效果,并为SNS的发展注入强大的动力。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 绪论
• 0.1 研究背景和目的
• 0.2 国内外对SNS 网站的研究现状
• 0.2.1 国外相关研究
• 0.2.2 国内相关研究
• 0.3 本文的研究思路和研究方法
• 0.4 本文的主要内容和创新之处
• 第1章 SNS 网站的发展概况
• 1.1 SNS 网站的概况分析
• 1.1.1 SNS 网站的界定和发展简史
• 1.1.2 SNS 网站的类型
• 1.1.3 SNS 网站发展的理论基础
• 1.1.4 SNS 网站的传播要素分析
• 1.2 SNS 网站的特点和发展趋势
• 1.2.1 SNS 网站的特点
• 1.2.2 SNS 网站的发展趋势
• 第2章 SNS 网站的广告价值和广告特点
• 2.1 SNS 网站的广告价值
• 2.2 SNS 网站的广告特点
• 第3章 我国SNS 网站的广告经营现状
• 3.1 以广告收入为主的盈利模式
• 3.2 SNS 网站的广告经营面临的问题及原因
• 3.3 受众对SNS 网站广告的态度和反应
• 3.3.1 调查方法与过程
• 3.3.2 调查对象
• 3.3.3 调查结果及分析
• 第4章 我国SNS 网站的广告经营策略
• 4.1 抓住行业本质，创新SNS 网站运营机制
• 4.1.1 内容创新，满足受众需要，留住用户
• 4.1.2 创新SNS 网站的广告运作机制
• 4.2 整合、创新广告模式，为企业提供多种选择
• 4.2.1 控制和优化硬广告，开发精准广告平台
• 4.2.2 开发多种SNS 植入平台
• 4.2.3 创新开发体验式互动广告
• 4.2.4 开发病毒式广告，发动口碑营销
• 4.3 整合其它社会化媒体，打造社会化媒体营销的全平台
• 4.3.1 社会化媒体营销在未来营销中的重要性
• 4.3.2 SNS 网站主导社会化媒体广告运动
• 4.4 多方共举，完善SNS 网站广告价值衡量标准
• 结语
• 注释
• 参考文献
• 致谢
• 附录
• 攻读硕士期间发表的学术论文