太平养老保险公司企业年金营销策略研究

论文摘要

我国养老保障制度改革后,作为第一支柱的社会基本养老保险制度已基本定型,而作为第二支柱的企业年金则刚刚起步。随着中国劳动和社会保障部颁布《企业年金管理办法》和一系列配套政策,信托模式的企业年金制度正式确立,企业年金市场开始启动。太平养老保险公司作为年金业务的先行者应该充分发挥其优势,在企业年金市场中占据重要的地位,起到重要的作用。本文从企业年金市场的实际出发,通过对太平养老保险公司在经营企业年金业务方面所面临的机遇和挑战以及优势和劣势的分析,提出了太平养老保险公司的营销策略。文章首先介绍了我国企业年金的发展以及企业年金的政策和意义。随后解释了太平养老保险公司的基本背景以及企业年金业务领域进行了概述。竞争分析是市场定位的基础,文章第三章和第四章重点研究了太平养老保险公司的竞争优劣势。研究显示太平公司总体面临有利的市场机会,但同时也面临着严峻的竞争压力。文章第五章是本文的核心部分。本章从前几章的分析出发,提出了太平在企业年金业务方面的营销策略。主要包括：目标市场选择,企业年金方案的设计,集合企业年金计划,人才与销售渠道策略和公共关系策略。文章最后对营销策略的建议进行了总结,对太平公司改进营销工作有一定的指导作用。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 选题意义
• 第二章 我国企业年金发展的机遇和挑战
• 2.1 中国养老保险面临的问题
• 2.1.1 中国人口老龄化趋势
• 2.1.2 中国的社会基本养老保险问题
• 2.1.3 原补充养老保险存在的问题
• 2.2 企业年金的法规政策
• 2.2.1 信托模式的企业年金的制度框架
• 2.2.2 税收优惠政策
• 2.3 企业年金对政府、企业、个人的意义
• 2.3.1 企业年金对政府的意义
• 2.3.2 企业年金对企业的意义
• 2.3.3 企业年金对个人的意义
• 2.4 企业年金面临的机遇和挑战
• 2.4.1 企业年金的市场潜力巨大
• 2.4.2 法律法规有待完善
• 2.4.3 投资渠道狭窄，市场不成熟
• 2.4.4 客户认识不足
• 第三章 太平养老经营企业年金业务的优势
• 3.1 太平养老的集团背景和股东优势
• 3.2 专业养老保险公司的优势
• 3.3 太平养老的产品开发优势
• 3.3.1 精算技术优势
• 3.3.2 投资管理优势
• 3.3.3 太平养老的企业年金产品设计优势
• 第四章 太平养老经营企业年金业务的劣势
• 4.1 太平养老的营销劣势
• 4.1.1 太平的品牌劣势
• 4.1.2 太平的营销网络劣势
• 4.2 企业年金运营管理有待完善
• 4.2.1 管理流程和管理规章问题
• 4.2.2 人员培训的问题
• 4.3 市场上的竞争者分析
• 4.3.1 商业银行是最有力的竞争对手
• 4.3.2 信托公司目前市场影响力不大
• 4.3.3 基金公司是投资管理人最有力的竞争者
• 4.3.4 证券公司竞争力不强
• 第五章 太平养老的企业年金营销策略
• 5.1 销售渠道建设策略
• 5.1.1 现有的销售渠道
• 5.1.2 改善销售渠道的建议
• 5.2 目标客户定位策略
• 5.2.1 市场上的客户类型分析
• 5.2.2 针对目标客户的营销措施
• 5.3 产品设计策略
• 5.3.1 明确设计目标
• 5.3.2 计划参加人资格设置和管理
• 5.3.3 缴费方式设定和缴费测算
• 5.3.4 权益归属方式选择
• 5.3.5 待遇支付条件设计和方式选择
• 5.4 推动集合计划策略
• 5.4.1 集合企业年金计划的必要性
• 5.4.2 集合企业年金计划的概念
• 5.4.3 集合企业年金计划的优势
• 5.4.4 太平养老金公司的集合企业年金计划
• 5.5 人才与渠道策略
• 5.5.1 引进高端人才
• 5.5.2 培养中层管理人才
• 5.5.3 加强一线销售人员管理
• 5.6 对外关系管理策略
• 5.6.1 加强同政府的关系
• 5.6.2 建立银行战略联盟
• 5.6.3 采用企业年金知识普及的宣传策略
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢