汽车零部件供应商订单资格要素和订单赢得要素分析及运营战略建议

论文摘要

面对国际化汽车零部件供应商在中国市场的激烈竞争,本土汽车零部件供应商如何完善运营能力,提高竞争优势,赢得快速发展中的中国汽车市场,是摆在我国汽车零部件供应商面前的重要课题。本文概述了国内外汽车行业和汽车零部件行业的现状,汽车行业供应链的特点,以及汽车厂和零部件供应商的合作关系。本文研究对象为中国国内的国际化汽车零部件供应商和本土供应商以及其客户(汽车厂),分别对供应商的订单资格要素和订单赢得要素进行了分析。提出了订单资格要素的国家因素。对汽车厂进行的问卷调查结果表明,技术、质量、质量体系被视为比较典型的订单资格要素,而价格、灵活性、物流和供应链、工厂选址,交货周期、产品开发和创新能力、管理能力等被视为比较典型的订单赢得要素。调查结果表明,国际化供应商竞争优势最强的前5个订单要素依次是技术、产品创新和开发能力、企业管理水平、产品质量、制造设备和工艺水平。而中国本土供应商竞争优势最强的前5个订单要素依次是价格、服务、灵活性、物流和供应链、交货周期。国际化供应商最强的8个订单要素中有7个是和汽车厂认为最重要的8个要素一致的,而本土供应商最强的8个订单要素中仅有3个是和汽车厂认为最重要的8个要素相一致。表明国际化供应商的竞争优势和客户的期望和要求一致,明显具有更强的订单要素能力。本文对国际化和本土供应商的运营重点要素如人力资源,成本,技术,交货,服务等进行了对比分析。还针对汽车厂选择和评价供应商的条件和典型过程,提出了各阶段所对应的订单要素和运营竞争要点。根据几类本土供应商所处的竞争地位现状,结合国家汽车产业政策,分别提出了他们的市场定位、战略方向和战略要点。最后针对成本、质量、开发能力、与汽车厂的合作,对国内本土汽车零部件汽车供应商运营战略提出了具体建议和解决方案。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 1 导言
• 1.1 竞争激烈的汽车零部件产业和企业运营战略
• 1.2 研究对象
• 1.3 研究的内容和目的
• 1.4 研究方法
• 1.5 本文结构
• 2 国内外汽车厂与零部件供应商现状
• 2.1 世界汽车行业现状
• 2.2 中国汽车行业现状
• 2.3 国际汽车企业与国内的合作
• 2.4 国际汽车零部件供应商
• 2.4.1 世界零部件市场和供应商
• 2.4.2 美国汽车零部件供应商处于艰难的境地
• 2.5 国内汽车零部件行业状况
• 2.6 国际零部件供应商称霸中国市场
• 2.7 汽车厂商与其零部件供应商的供应链分析
• 2.7.1 汽车行业供应链的组成部分和价值
• 2.7.2 零部件供应商的级别和价值
• 2.7.3 汽车供应链类型
• 3 汽车零部件供应商的订单资格要素和订单赢得要素分析和调查研究
• 3.1 订单资格要素
• 3.2 订单赢得要素
• 3.3 订单赢得要素与订单资格要素的动态性
• 3.4 汽车零部件供应商订单资格要素和订单赢得要素分析
• 3.4.1 订单资格要素和订单赢得要素在不同的汽车厂是不同的
• 3.4.2 订单资格要素的国家因素
• 3.4.3 地域要素和供应商源
• 3.5 汽车厂对其供应商订单要素要求的调查研究
• 3.5.1 调查对象和方法
• 3.5.2 订单资格要素和订单赢得要素调查结果分析
• 4 汽车零部件供应商运营战略分析
• 4.1 运营竞争重点
• 4.2 国际化和本土供应商订单要素竞争优势强项和弱项
• 4.3 供应商订单要素和汽车厂要求的匹配性
• 4.4 国际化和本土汽车零部件供应商运营竞争要素的对比分析
• 4.4.1 人力资源
• 4.4.2 成本
• 4.4.3 技术
• 4.4.4 质量
• 4.4.5 交货
• 4.4.6 服务
• 4.5 汽车厂选择和开发供应商的流程及供应商订单要素
• 4.5.1 汽车厂选择供应商的条件
• 4.5.2 样件的试制和小批量生产
• 4.5.3 供应商质量能力审核
• 4.5.4 供应商业绩评估和持续改进
• 4.5.5 汽车厂选择和开发供应商的流程及订单要素要点
• 5 对本土汽车零部件供应商运营战略的建议
• 5.1 运营战略制定的步骤和方法
• 5.2 国家汽车产业政策对汽车零部件供应商运营战略的影响
• 5.3 中国本土供应商市场定位和战略方向
• 5.3.1 独立的多元化大型供应商战略要点
• 5.3.2 专业化中小供应商战略要点
• 5.3.3 新的一二级供应商战略要点
• 5.3.4 汽车集团所属供应商战略要点
• 5.4 从低价格战略向成本领先战略转移
• 5.5 从质量控制向质量经营战略转移
• 5.6 培育自主开发能力
• 5.7 与本土汽车厂一起成长
• 6 总结与展望
• 6.1 论文内容回顾
• 6.2 前景展望
• 6.3 主要研究结果和创新之处
• 6.4 研究的局限性
• 参考文献
• 附录1 调查问卷
• 附录2 2006年世界汽车零部件供应商100强
• 附录3 世界著名汽车零部件公司在国内的投资项目
• 附录4 2005年度中国汽车零部件百强企业
• 后记