长沙妈仔谷连锁母婴用品公司发展战略研究

论文摘要

长沙妈仔谷连锁母婴用品公司是一家定位于孕妇及0-6岁婴幼儿的孕婴用品零售公司,经过四年多时间的发展,已拥有9家连锁店,年销售额达3000多万元。在公司发展的过程中,遇到了众多困扰其发展的问题：如何取得差异化竞争优势?如何实现跨区域快速发展?公司该确定怎样的盈利模式?如何解决融资问题等等。本文希望通过系统、全面的分析,为回答这些问题提供参考。本文从企业发展角度研究了该公司的发展战略选择。首先运用PEST分析工具和波特五力竞争模型对母婴用品零售行业外部环境和市场竞争环境进行分析,系统研究了国家宏观环境及当前母婴行业的发展趋势,行业竞争状况。接着从资源和能力两个方面分析公司内部环境,明确自身的优势与劣势,识别公司的核心资源和核心竞争力；同时从从母婴店消费者行为和现有业务方面进行研究,了解母婴用品消费者的消费特点和现有业务的盈利状况,并将上述各项分析整理、概括成SWOT分析表和GE矩阵分析图。在这些分析的基础上,最后从成长战略的角度提出了三项战略选择及相应的措施：在密集型成长战略上,一是公司应立足湖南,除省会长沙外,还要大力开发地市级市场,进入一个区域则密集开发,在一个地市开发多家分店,形成规模效应和树立品牌形象。二是在发展实体店的同时要同步发展电子商务,使实体店与电子商务相辅相成。三是应大力发展连锁加盟,以加快发展速度,超过现在的主要竞争对手。在一体化成长战略上,妈仔谷公司可有两种选择,一是开发自有品牌,向孕婴类服装的制造商发展,企业自己只要抓住产品设计、品牌打造、销售,生产则寻找加工企业合作,进行贴牌生产。二是向批发商的位置发展,可以取得更多的母婴产品的代理或经销权,在满足自身门店商品销售的同时兼做其他母婴用品零售商、加盟商的供应商。对于合作战略,公司可以与一些母婴服务的机构如孕婴培训、婴童早教、婴儿照相等合作。本文也对企业今后盈利模式,企业获利的主要产品与核心能力的培养,品牌资产的创建与维护提出了一些建议。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景与意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究目的与意义
• 1.2 基础理论综述
• 1.2.1 战略管理理论体系
• 1.2.2 战略类型的划分
• 1.2.3 战略分析工具
• 1.2.4 零售业战略计划制定的方法与步骤
• 1.3 研究的内容与方法
• 1.3.1 研究的内容
• 1.3.2 研究的方法
• 第2章 妈仔谷公司战略环境分析
• 2.1 宏观环境分析
• 2.1.1 人口环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会文化环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.1.5 政策法律环境
• 2.2 中观环境分析
• 2.2.1 行业竞争对手分析
• 2.2.2 替代者
• 2.2.3 潜在进入者的威胁
• 2.2.4 买方的议价能力
• 2.2.5 供方的议价能力
• 2.2.6 中观环境分析小结
• 2.3 妈仔谷公司内部环境分析
• 2.3.1 妈仔谷公司内部资源分析
• 2.3.2 公司内部能力分析
• 2.3.3 妈仔谷公司现有业务分析
• 2.4 SWOT分析
• 第3章 妈仔谷公司的发展战略选择
• 3.1 妈仔谷公司的使命和发展战略目标
• 3.1.1 企业使命和愿景
• 3.1.2 企业定位
• 3.1.3 妈仔谷发展战略目标
• 3.2 妈仔谷发展战略选择
• 3.2.1 增长型战略及选择
• 3.2.2 职能战略规划
• 第4章 妈仔谷公司战略实施的保障措施
• 4.1 战略实施的基本原则与重点
• 4.1.1 战略实施的基本原则
• 4.1.2 战略实施的重点
• 4.2 保障战略实施的几点措施
• 4.2.1 构建适应发展战略的组织结构
• 4.2.2 培育适应发展战略的企业文化
• 4.2.3 连锁加盟体系建设
• 4.2.4 建设高效率的管理信息系统
• 结论
• 参考文献
• 致谢
• 附件A 问卷调查表