银行面向民营企业信贷业务营销策略研究 ——以苏州民营企业信贷市场为例

论文摘要

民营企业的在我国的新时期经济建设进程中蓬勃发展,对国民经济做出了不可忽视的贡献。但是其存在生存时间不长、规模较小、抗风险能力较弱的弱点,能否获得资金支持是民营企业发展的关键。在控制风险的前提下,采取多样化的信贷业务营销策略,提升信贷业务营销水平和售后服务,成为提高银行业在民营企业信贷市场的份额的关键。本文中笔者运用理论分析与实际应用相结合的方法,按照行业和规模对苏州市民营企业进行市场细分,并深入调查研究,从而取得研究结论：对于不同的目标客户群体,银行业应设计不同的产品策略,以专业化中小企业信贷服务中心作为核心渠道,降低中小企业和银行业的信贷风险,简化手续办理程序,最终达成银企双赢的目的。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 序言
• 第一章 绪论
• 第一节 选题背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 研究意义
• 第二节 研究方法及思路
• 1.2.1 研究方法
• 1.2.2 研究思路
• 1.2.3 研究框架
• 第二章 市场营销及银行信贷理论文献回顾
• 第一节 国外经典信贷及融资理论文献
• 2.1.1 国外民营企业融资经典理论
• 2.1.2 国外面向民营企业信贷营销理论
• 第二节 我国民营企业信贷营销理论研究现状
• 2.2.1 面向民营企业信贷营销研究发展历程及转变
• 2.2.2 面向民营企业信贷营销理论研究成果
• 第三章 我国民营企业银行信贷业务分析
• 第一节 我国民营企业的涵义
• 第二节 发展民营企业信贷业务的必要性
• 3.2.1 民营企业在国民经济中的重要地位
• 3.2.2 银行业面向民营企业的信贷业务单一
• 3.2.3 银行业发展民营企业信贷业务的意义
• 第三节 银行业发展民营企业信贷的可行性
• 3.3.1 促进民营企业发展的政策扶持
• 3.3.2 民营企业融资担保体系的建立
• 第四节 我国民营企业信贷营销的现状和问题
• 3.4.1 民营企业信贷营销发展的滞后现状
• 3.4.2 民营企业信贷营销发展的限制因素
• 3.4.3 民营企业信贷市场细分程度不高
• 第四章 苏州民营企业信贷市场营销环境分析
• 第一节 苏州市民营经济发展概况
• 4.1.1 苏州市民营控股企业工业产值
• 4.1.2 苏州市民营控股企业数量
• 第二节 苏州市民营控股企业发展趋势和机遇
• 4.2.1 苏州市民营控股企业发展趋势分析
• 4.2.2 苏州市民营控股企业发展机遇分析
• 第三节 苏州市民营控股企业的信贷市场环境分析
• 4.3.1 苏州市民营企业经济结构分析
• 4.3.2 苏州市民营企业信贷资金需求特征分析
• 4.3.3 苏州市民营企业信贷市场的竞争分析
• 第四节 苏州民营企业信贷业务市场细分
• 4.4.1 按行业细分
• 4.4.2 按规模细分
• 第五节 苏州民营企业信贷业务市场定位
• 第五章 苏州民营企业信贷市场营销策略及实施
• 第一节 信贷业务产品组合策略
• 5.1.1 网络融资类
• 5.1.2 一般贷款类
• 5.1.3 贸易融资类
• 5.1.4 银行担保类
• 第二节 信贷产品的营销渠道建设
• 5.2.1 银行业面向民企信贷营销旧式渠道
• 5.2.2 银行业面向民企信贷营销新型渠道
• 第三节 信贷产品利率的确定
• 第四节 信贷产品的促销策略
• 5.4.1 人员推销策略
• 5.4.2 广告策略
• 5.4.3 营销推广策略
• 5.4.4 公共关系策略
• 第五节 苏州市民营企业信贷营销成功案例
• 5.5.1 面向大中型重点民营企业信贷业务营销案例
• 5.5.2 面向小型民营企业信贷业务营销案例
• 第六章 结论
• 附录1 调查问卷
• 附录2 数据整理
• 参考文献