网络经济下中国乘用车营销模式研究

论文摘要

当今世界,由于网络技术的进步,使网络经济在社会发展中的作用越来越大。这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。最新的KPMG-TNS联合调查报告显示,乘用车企业在互联网上的营销表现已经成为购车者寻求高效且可靠信息的重要途径。传统市场营销模式已不能完全适应现代生产方式和消费方式的变化,尤其,随着我国入世各个生产企业在面临市场范围扩大、机会增多的同时也面临更大的挑战,网络营销作为一种新兴的营销模式有着极为广阔的发展空间。尽管网络营销在国外已有所发展,但目前在国内还只是起步阶段。本文从研究市场营销的基本理论依据和理论框架出发,并结合网络经济背景下对企业的营销模式提出了新的要求,分析中国乘用车企业进行网络营销的理论依据和一般思路,提出清晰和明确的网络营销模式的策略,并认为乘用车营销模式和营销观念相辅相承,二者相互作用、相互影响,不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变代替营销模式的全部。文中运用实证分析、比较分析和综合分析的方法,使用国内近期有关研究部门的调研材料和成果,尽可能客观准确地分析中国乘用车企业网络营销所面临的现状和存在的问题,一方面,通过对网络营销理论的深入探索,促进有中国特色的现代市场营销理论的发展,使之具有深远的理论价值;另一方面,揭示当前我国乘用车企业开展网络营销中存在的问题,提出解决的思路与对策,并结合中国具体国情提出中国乘用车企业实施网络营销的模式和组合策略。乘用车网络营销模式不仅整合了营销信息和过程,最重要的是把消费者整合到营销过程中来,体现了以消费者满意作为营销的目标和价值所在。最后本文针对目前我国在整体社会环境下进行乘用车网络营销的不足,提出了针对性的建议。本文的目的是为了使中国乘用车企业在网络经济的背景下能够更好地开展营销的活动,以达到提高营销效率,降低营销成本,提升企业的竞争优势。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 论文的结构安排
• 1.4 论文的研究方法
• 1.5 论文的创新之处
• 第2章 文献综述
• 2.1 网络经济理论综述
• 2.1.1 网络经济的含义
• 2.1.2 网络经济运行规律
• 2.1.3 网络经济的特征
• 2.2 网络营销理论的概述
• 2.2.1 网络营销的概念
• 2.2.2 网络营销的理论分析
• 第3章 中国互联网络的发展及乘用车营销现状分析
• 3.1 中国互联网络的发展
• 3.1.1 中国互联网的发展状况
• 3.1.2 中国网上购物的发展状况
• 3.2 中国乘用车营销现状分析
• 3.2.1 中国乘用车企业销售情况
• 3.2.2 中国乘用车企业的营销观念
• 3.2.3 中国乘用车企业的销售渠道
• 3.2.4 中国乘用车网络营销的引入及存在的问题
• 第4章 乘用车网络营销模式的设计思路
• 4.1 乘用车企业网络营销模式
• 4.1.1 乘用车网络营销模式的提出
• 4.1.2 关键因素分析
• 4.2 乘用车企业网络营销战略的制定
• 4.2.1 网络营销战略的制定
• 4.2.2 网络营销战略中的关键目标
• 第5章 乘用车企业网络营销模式的实施及策略运用
• 5.1 乘用车企业网络营销战略的实施
• 5.2 乘用车企业实施网络营销的组合策略
• 5.2.1 企业网站策略
• 5.2.2 产品策略
• 5.2.3 定制定价策略
• 5.2.4 促销策略
• 5.2.5 服务策略
• 5.2.6 培训策略
• 5.2.7 社区型网络营销策略
• 第6章 国内发展乘用车网络营销的政策性建议
• 6.1 国内乘用车网络营销配套设施的不足之处
• 6.1.1 物流配送问题
• 6.1.2 现行的商业信用问题
• 6.1.3 电子商务支付体系不完善
• 6.1.4 法律和法规不健全
• 6.1.5 网络营销人才缺乏
• 6.2 促进网络营销发展的改进对策
• 6.2.1 政府指导作用的加强
• 6.2.2 发展第三方物流
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 附录A:攻读硕士期间获得的研究成果